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商业保险与社会保险的区别
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课程目标
了解社会保险基础知识
能够说出社保与商保的区别
掌握社保的现状与不足
掌握社保切入商保话术
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课程纲要
一、社会保险基础知识
二、社会保险与商业保险对比
三、社会保险现状与不足
四、社保切入话术及异议处理
五、练****时间
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我们公司有很好的养老险、医疗险……
我有社保了……
一、社会保险基础知识
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社保:不容回避的话题……
客户越来越“专业”——
与商业保险的接触面越来越广
对社会养老、医疗保险日益关注
同时还因认识的不足存在社保幻觉
一、社会保险基础知识
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一、社会保险基础知识
你了解社保吗?
了解社保真实现状吗?
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什么是社会保险?
社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。
一、社会保险基础知识
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社会保险的构成及缴纳比例
险种
养老
工伤
失业
生育
医疗
单位
20%
%
2%
%
9%
个人
8%
—
1%
—
2%
合计
28%
%
3%
%
9%
2014年度**社会平均工资:4376元
缴费基数:社平工资的60%至300%之间选择
(2626元----13128元之间)
一、社会保险基础知识
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社会养老金领取计算公式
个人月领社保退休金=
上年度**市职工月平均工资*社保缴费年度数*1%
个人帐户养老金(个人每月缴纳的养老金+滚存利息)/169
+
2014年度**社会平均工资:4376元/月
一、社会保险基础知识(养老)
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