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担保评审的技能 与 技巧和风险控制.ppt


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担保评审的技能 与 技巧和风险控制.ppt
文档介绍:
评审的技能与技巧
受理
访谈
现场考察
帐务核实与报表再造
评审报告撰写
担保项目的受理
担保项目的受理是一项项目筛选的过程,目的是为了剔除风险显然、没有评审价值和担保前景的项目,避免无效劳动。一般而言,具有下列情形的项目不予受理:
不良信用记录
提供虚假信息、虚假资料
融资资金投向高息放贷
违法经营
涉诉、涉案
资产负债奇高,明显无还款能力
经营状况弱化、恶化
申请担保金额高于净资产等
访谈
访谈就是担保评审人员与目标客户关键性的经营管理人员就担保相关问题进行面对面的交流。这个交流是双向的,通过交流,让双方了解对方企业的相关情况,为达成担保目的做好铺垫。
1.访谈对象(关键人):
(1)担保经办人员
(2)财务负责人
(3)企业法人
(4)主要经营者或业务主管
(5)其他员工(必要时选用)
对上述关键人的访谈应当分别进行
2.访谈重点:
企业历史沿革、股本结构及股东背景介绍、企业组织结构和人员状况、行业背景、经营模式、主营业务及竞争优势、成本费用及应收款控制管理方式、业绩考核办法、资产和负债状况、贷款用途、还款来源、反担保措施、地方政府支持力度等。
3.访谈目的:
(1)通过访谈,项目经理能够对企业有一个大致的了解,能够初步判断企业有无负债能力。
(2)通过不同对象对同一问题的回答,分析判断企业情况的真实性。
(3)感受企业对评审核查工作和反担保措施设置的配合程度,初步判断企业的还款诚意。
(4)确定下一步评审工作需要审查核实的重点。
4.访谈技巧:
1)控制访谈议题和进程,左右谈判思路,使自己处于主导地位。
提前做好功课,列出所有问题,谈什么,怎么谈,都得预先做好充分准备。
当面对很有谈判技巧的资深大企业家、社会名流时,对方的语言可能非常具有感染力、煽动性,容易迷惑人,项目经理必须将公司赋予的权力和职责武装好自己,保持清醒的头脑,保持不卑不亢的态度,不能被对方气势所压倒,不能“被”跑题,要让对方沿着自己的思路走。
2)问题要有层次感,由浅入深,先易后难。最关键的对方最可能隐瞒的问题要不经意的突然发问,在对方没有充分准备时,据实披露。
3)对对方的财务人员的访谈中,要很自然的没有针对性的举出隐瞒事实真相所面临的后果(担保业务和法律上的),不经意的进行诚信教育和普法教育,营造一种压力,使对方不敢不愿造假。 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.