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浅谈客户关系管理中的客户满意度.doc


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浅谈客户关系管理中客户满意度
白娟
(运城学院信息管理与信息系统 1106)
【摘要】随着社会的发展,顾客所面对的商品的选择越来越多,企业间的竞争越来越激烈,单纯的使顾客达到满意,已经不能使企业在行业中很好的生存下去了。因此,企业的根本目的已经发展成为如何留住顾客,培养顾客的忠诚度。对顾客忠诚度的研究中,首先要解决的问题是,哪些因素可以影响顾客的忠诚度,进而根据这些因素来分析顾客忠诚度是如何影响整个行业顾客忠诚的,以及企业如何利用本行业中的顾客忠诚度。
【关键词】顾客忠诚度,顾客满意,消费者的情感,对服务成功或失败的归因,对平等或公正的感知,产品和服务让渡价值的高低
绪论
现代市场营销是以顾客导向为理念的,在激烈的市场竞争中,企业要赢得顾客,战胜竞争者,最根本的一条就是要使自己的商品和服务满足顾客的需要,使消费者满意,即顾客满意。随着我国市场经济体制的逐步完善,顾客购买渐趋理性消费,影响顾客购买行为的因素更加复杂化。如何从商品、服务、环境、心理等诸方面,全方位地满足顾客的需要,已经成为企业营销活动的中心。因此,企业作为经营者必须进行角色变换,即从顾客的角度出发,用顾客的观点和利益来分析和考虑市场需求和消费者需要。 
在市场经济体制下,企业间竞争的实质是争夺顾客,满意的、忠诚的顾客群是企业无形的财富,是企业在激烈的市场竞争中求得生存与发展的力量源泉。通过顾客满意度调查,企业可以及时、准确、可靠地了解顾客及其需求,并相应地调整产品结构,改进产品和服务质量,提高质量管理体系运行的有效性,从而更合理地利用所拥有的资源,以最有效的途径满足和超越顾客的期望,获得顾客忠诚,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 
顾客满意度作为一种反映经济质量的指标,不仅在微观上,而且在宏观上具有重要的理论意义和巨大的实用价值。 
当前,中国正处于经济管理体制和经济增长方式转变的关键时期,广大企业尤其是国有大中型企业必须尽快走上质量效益型的发展道路,建立和健全技术创新的体制和机制,增强企业活力,提高企业在国外市场上的竞争力。然而,无论是从宏观还是从微观的角度看,都缺少一个对经济运行质量进行监控的有效手段。提高顾客满意度正好填补了这一空白,和正在使用的其他各种经济方式相比,提高顾客满意度是一种基于市场业绩的产出质量指标。通过顾客满意度的提高我们可以对复杂多变的市场了如指掌,发现企业运行中的薄弱环节和发展战略中的缺陷。因此,顾客满意度是企业制定政策和经营决策的基本依据。
 
顾客满意度
顾客满意度理论是20世纪90年代管理学的最新发展之一,它抓住了管理科学“以人为本”的本质。换句话说,要顾客满意是管理的目标。在管理科学中,它最具有普遍性。无论管理科学哪个分支,研究什么问题,最终都要顾客满意。因此,顾客满意度测评就是十分重要的。但我们认为,顾客满意度不能孤立的进行,而应该服务于顾客满意度战略的实现。 
质量发展到今天,经历了统计质量管理、全面质量控制等阶段,而在20世纪80年代全面质量管理成为企业界讨论的热门话题,即使质量管理工作从产品的制造扩展为整个生产经营的全过程,从制造导向进入市场导向。到了20世纪90年代,世界各国企业界开始热衷于顾客满意研究和尝试。经过不断的探索,形成了共识:顾客满意是汇集全面质量管理的交点,也是企业制定标准的重要依据。这是

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