20140318 滨江一号开盘前蓄客思路.docx

20140318_滨江一号开盘前蓄客思路开盘前蓄客思路
节点安排:
5月1日
6月中旬
3月30日
VIP全线升级3万抵5万(考虑到之前的客户办卡认筹单上写选房顺序为按办卡顺序,所以以升级方式避免风险)
认筹信息画面(认筹2万抵3万信息线上全线释放
中旬开盘(根据工程预计)
蓄客阶段:
阶段一:3月30日-5月1日
推广
主要以现有户外铺开销售认筹信息,线下围绕乡镇派单(城区对项目基本上熟识度很高)
推广渠道:
线上:
户外(高铁站、平江、汨罗江大桥、沿江大道、售楼部),短信
线下:乡镇派单(新市、古培、白水、新塘、白塘、屈子祠、红花等),以销售员带兼职形式
现场配合
现场销售中心整改完成、沙盘更新、宣传片到位
老带新、项目价值点现场展示
持续周末抽奖,现场小暖场出品
阶段二:5月1日-6月7日
推广:集中铺开阶段,线上线下全面释放信息
更换画面信息(以3万抵5万全新升级信息释放),渠道上除现有渠道外,增加汨罗周刊(已定)和汨罗江社区论坛(基本已定)、电视、墙体等
线上:
除现有户外外,增加湘阴、乡镇户外;
正负0出来后,找电视台拍摄后投放电视广告(现场工地拍摄+项目采访),同时辅以电视游字
汨罗周刊(主要是针对政府公务员单位媒体)
汨罗江社区(汨罗本地的论坛社区,影响力还可以)
短信周四周五集中投放(主要针对企业主、政府机关单位、银行金卡以及车主客户等)
墙体广告刷新
线下:
集中乡镇派单
单位拓展(针对政府单位群体,由郑总牵头,业务员跟进若干单位,集中进行项目推介)
销售CALL客(找相关对位群体单位资源进行洗客,4S店、银行)
增加餐馆、银行、酒店、加油站等资料摆放位
活动:
5月中旬:赌神来临暨拉斯维加斯狂欢夜(已蓄积足够客户量,办卡客户、来访客户以及新客户)
龙舟赛当天:在龙舟竞渡中心集中派单网罗客户、空飘围剿客户
现场配合:
小暖场出品(水果点心、粽子DIY等)
办卡有礼、来访有奖