净水器实体店销售常见话术.doc

30个净水器销售培训课题
益方泉小编为搜集百科资料,拜访行业销售精英,为大家精心整编了这组“30个净水器销售培训课题”。对于益方泉家用净水器代理商销售业务人员,在实际的推销中最重要的事就是避免过于教条,自己的推销用语过于技术化,例如对第一类顾客,我们可以把喝甘甜的直饮机水描述成享受,对于女士可以描述用直饮机洗脸很“润”等一些感性的东西。平时竭尽所能去搜集素材,例如他们周围生活城市发生的污染事件;可能你说重金属铅与癌症关系不如描述二次供水里的死老鼠来的直接、有效、影响深刻(严禁使用这个例子,太恶劣了,家是现代社会的最后庇护所,这样做破坏了可能对家和生活的美好印象)。
你拜访、接待的顾客越多,所接触的生意机会也越多,成交的机会也相对提高,但千万不要把接触数量和销售技术混为一谈。
从实际的统计上看,一个业务人员的社交手段关系到他的成功与否,对产品的了解,对什么人会买、为什么会买的洞悉能力都需要积极、主动、热情。
无论是工作的干劲,还是投入的时间,最后都是为了能与顾客面对面地接触、沟通,但顾客总是需要引导的。因此这里,在与顾客的沟通中要劝诱鼓动和防卫巩固的问题进行探讨,业务人员在看的时候主要理解说这些话的用意、目的,这些主要是面向现场接触的,它的思路、作用、和局限也就在这边。内容也根据个人的需要进行补充、修改、消化。劝诱、鼓动与贩卖
1、好现象
只要净水器代理商销售人员和顾客呆的时间足够长,能说完下面其中的几条,顾客都会接受净水产品,即使最后不购买任何品牌的净水产品也一定有其它的苦衷。如果只有极少数不接受,责任不在你,这些人往往对生活中的其他任何事也采取“麻木”的态度。
2、平时的作业
建议平时多收集些水方面的资料,地方发生的“水”事件。顾客不一定能接受一个推销员的说词,但一定会相信并接受专家的意见和建议。
3、动机
在销售的过程中,很快你会发现你不是在销售净水器,而是在做健康用水的说服工作,卖的是健康用水的观念。因此关心民众饮水健康的神圣使命就是你的工作。
4、道具
益方泉小编建议建议净水器代理随身佩带用过的有污染的滤芯实物。
有时,你说很多有关水的生活相关问题,然后出示这样的滤芯,效果真是妙不可言。就PP滤芯而言,你可以出示用过3-5个月的滤芯,让用户观察,触摸,直接感受,然后告诉用户,你没把6个月的拿出来是因为怕用户会不敢喝水了。
对于集团顾客,如果你能出示该地区他们熟悉的顾客的名单,安装使用的实物照片,就可以减少他们决策难度。
5、话题
如果你们的交流能从跟顾客有关的事情开始,显然顾客都会比较配合,你可以问他:“你家是二次供水吗?”然后话题从二次供水这方面展开……。
6、概论
许多人都有接触过直饮机,隐约知道这个技术和航天技术有关,这个技术70年代就已经有,现在已经很成熟,当时美国人需要把航天员送上天,发现不能解决航天员喝水的问题,试想让航天飞机带5顿的水上天是不现实,只能废水回收利用,把航天员的尿液和呼吸出来的蒸汽回收再用,试想如果尿都能处理,何况是自来水中的污染物质,毕竟自来水没有脏到比尿还脏。
7、原理
这是种膜材料,我们可以把它想象成膜片上面有许多小孔,这个孔可以通过水分子,把比水大的分子拦截下来,在实际的讲解中你可以手上拿张纸效果更佳,普通人的想象能力是有限度的,