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文档介绍:
第二章
市场营销战略
做正确的事比正确的做事更重要
——彼德·德鲁克




营销战略的含义与意义
总体营销战略计划
业务战略计划
营销管理过程和营销组合
本章主要学习内容
第一节
市场营销战略的
含义与意义
一、企业营销战略计划体系
企业总体
战略计划
业务战略
业务战略
计划
营销计划
(产品)
行动方案
营销战略
目标
损益表
控制
确定企业任务(使命)
建立战略业务单位
资源分配
新业务发展计划
环境分析
确立业务目标
业务战略
业务执行计划
控制计划
当前情况分析
机会\问题分析
二、营销战略概念、主要特点
(一)市场营销战略(Marketing Strategy)
指企业在市场营销活动中,通过分析外部环境和内部条件的基础上,为求得生存和发展而做出的总体的、长远的谋划,是实现这样的规划所应采取的行动。
营销战略强调两点:
企业必须根据环境状况、资源供应和利用这两个总的约束条件,确定未来一定时期能够实现的营销战略目标;
要确定一个使企业的资源能被充分利用,能使市场需要被充分满足的行动方案,即营销战略制定中对于实现目标的方法进行要优化。优化就是在资源、环境形成的现有约束条件下,找到实现目标的最好方法。
第二节
总体营销战略计划
企业总体战略计划
概念:企业总体战略计划是一个在组织目标、资源和它的各种市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。
企业总体战略涉及三个关键问题:
要把企业的业务管理作为一项投资组合来管理;
要准确预测企业每项业务的利润潜力;
为每一项业务制定战略计划
一、确定企业任务
企业总体
战略计划
确定企业任务(使命)
建立战略业务单位
资源分配
新业务发
展计划
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