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如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力.doc
文档介绍:
如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力
目录
一、课程介绍(Course) 2
二、讲师介绍(Trainer) 3
三、提交需求(Needs) 4
四、联系我们(Contact) 6
附、淘课介绍(Taoke) 8
附1 淘课商城 8
附2 培训宝工具 9
附3 培训人社区 9
附4 淘课企业学习研究院 10

一、课程介绍(Course)
2.1 概要信息
课程时长:12小时授课讲师:柳家俊课程价格: 课程编号:254244
2.2 培训受众
企业营销管理人员
2.3 课程收益
通过培训:
1、提升营销团队市场营销管理的理论基础;
2、明确建立超强竞争力的营销团队标志;
3、提升营销团队管理的技能。
2.4 课程大纲
一、现代营销理念是营销团队管理之基础
1、案例学习与讨论:
2、树立以顾客为导向的现代营销理念,促使三大管理模式的转变:
(1)现代市场营销与销售的关系;
(2)什么是树立以顾客为导向的营销理念?
(3)从产品型销售管理向营销型销售管理转变;
(4)从明星销售管理向团队销售管理转变;
(5)从强调销售技巧向强调综合营销整合能力转变。
3、小组讨论:结合公司业务特征,在本行业的营销过程中如何进行转变?
二竞争环境下的营销组织与管理模式的转型
1、营销组织的转型:一元化向多层次的演变。
2、营销管理模式的转型:
(1)公司总部对一线营销组织的管理转型;
(2)一线营销组织自身管理转型;
3、小组讨论:我们如何适应这些转型?
三、营销团队与管理
1、营销团队的基本特征与管理模式
(1)团队及团队特征?
(2)营销团队的基本特征?
(3)营销团队管理模式、选择与应用;
(4)营销团队问题的发现与解决途径。
2、视频故事:
(1)你认识这只鹰吗?
(2)讨论:你心目中的鹰以及特征
(3)塑造鹰一样的营销个人:“勇敢前进、自强不息 、永不放弃”。
3、影视欣赏:
(1)《亮剑》精彩不断再现;
(2)小组讨论:狼的精神主要内容是什么?
(3)如何构建狼的营销团队:“目标一致、和衷共济、合力致胜”。
四、营销团队管理技能:
1、小组讨论:我们目前的营销团队管理遇到的主要问题和难点是什么?
2、团队营销目标的完成能力:
(1)如何确立营销团队目标:1+1如何大于2?
(2)团队营销计划编制步骤与方法;
(3)营销计划实施的关键节点确认;
(4)营销计划管理的一般方法与运用;
(5)营销计划实施过程中常见问题的发现方法;
(6)营销计划实施过程中的跟踪与辅导。
3、将项目管理的思路和方法融入营销团队管理中:
(1)项目管理的三大核心:要求、时间与资源;
(2)刘易斯项目管理流程与应用;
(3)项目管理与营销管理的关系?
(4)如何将项目管理方法应用于在营销管理中?
4、如何提高营销团队执行力?
(1)从不同角度理解营销团队的执行力;
(2)衡量营销团队执行力的标准:从个人与团队两个角度认识;
(3)提高营销团队执行力的六大途径。
(4)案例学习与讨论
5、营销团队管理者素质的提高:
(1)营销团队管理者的领导力与影响力的提高;
(2)营销团队经理如何从营销模范转变为团队管理专家?
(3)营销团队经理如何做到在管理者与教练两个脚色中互换?
6、营销团队管理方法应用:
(1)大型游戏与讨论分析;
(2)营销团队管理者有效的时间管理;
(3)营销团队有效沟通技巧与方法应用;
(4)提升营销团队成员积极性的技巧(非物质性);
(5)营销团队成员营销业绩完成情况的跟踪与辅导,
(6)营销团队管理模式与方法的创新。
(五)问与答:
讲师将利用多年营销管理实践、培训与咨询的经验与优势,与受训者进行交流,结合企业要求与所处行业特征,讨论与分析现象,提出改进的建议。
1、你尚未理解的问题;
2、你更关心的问题;
3、实际工作中遇到的实际难题或困惑。
二、讲师介绍(Trainer)
柳家俊
常驻地
上海市
性别

价格
7000
编号
632621
擅长类别
战略管理,领导力,
擅长行业
其它,金融保险,汽车机械制造,
擅长方向
集团管控,战略实施,管理问题诊断,营销策略
擅长课程
1、如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力
讲师简介
柳家俊(TED,以下简称泰德),管理学博士、国际注册管理师、中国高级管理咨询师,上海传毅企业管理咨询有限公司总经理。
泰德拥有扎实的管理理论和丰富的实践经验,具有多年大学教学的经历与在国内、外企业中经营管理的实战经验,积累了数十年的培训和咨询经验,熟知并服务的行业涉足贸易、制造业、快速消费品业、 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.