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市场营销策略提升术
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引导故事:老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:“你要是不声张,我们可以弄几口肉给你,咱们共享美味。”
狗严辞拒绝了老鼠们的建议:“你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。”

营销启示:不要与企图打倒自己的对手合作,当他们给你一点利益的时候,你也许失去的是更大的利益。
2
公司面临的主要挑战之一是如何在迅速变化的市场和环境中建立和维持有活力的业务(利润和成长)
50年代,是提高劳动生产率
60年代和70年代,公司热衷企业收购
和业务多样化
80年代,坚持经营熟悉的业务
3
一、战略计划
战略计划
创造并且保持组织的目标能力与组织不断变化的营销机会之间的战略配适的过程
4
一、战略计划
定义公
司使命
设定公
司目标
规划业
务组合
计划、营销和
其他职能战略
业务单位、产品和市场级
公司级
战略计划阶段和步骤
5
使命需要转化成为各个管理层具体支持性的目标
市场营销战略的制定必须支持这些营销目标的实
现
2、设定公司目标
一、战略计划
8
案例: 美国墨菲汽车公司的使命和目标
一、企业使命
广义的使命——在世界范围内向人们提供交通工具。
狭义的使命——在市场经济国家制造和销售小汽车和卡车。
二、企业目标
-1993年期间公司的年均内部报酬率由12%达到16%。
。
%。
%。
9
一、战略计划
3、规划业务组合
构成公司的业务和产品的集合——做好规划。
10

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