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揭秘各大时尚品牌的营销模式
即使下雨天, 伦敦最繁华的牛津街也不缺购物者。在“快时尚”的今天, 任何人都能更快、更多地拥有时尚成品。
即使下雨天,伦敦最繁华的牛津街也不缺购物者。一位年轻女性走出以廉价著称的 Primark 服饰店,双手提着 6、 7个棕色纸袋,里面塞满“血拼”战利品。一个不堪重负的纸袋破裂, 五颜六色的衣服散落一地。令人惊讶的是, 这名女子因为衣服已被雨水打湿而懒得捡起来,任其堆在人行道上。
没错, 这就是当今时尚的写照:产品泛滥, 价钱低得近乎垃圾。商家宣称, 这是一个“快时尚”时代,任何人都能更快、更多、更便宜地拥有时尚成品。然而,流行周期缩短和成本缩减是一场慢性掠夺, “快时尚”引发的社会问题不容忽视。

制衣不如卖衣
“快时尚”大行其道,彻底改变人们的消费****惯和零售业的生意模式。
在英国, 人们如今拥有的衣物数量是 30年前的 4倍, 每个人一年平均花费 625英磅(1英镑约合 ,每年新购衣服 28公斤,全国每年消费 172万吨时尚产品。值得注意的是,每年有同等重量的衣物被扔进垃圾桶,尽管它们远算不上旧衣服。
数据证明,人们与衣物的关系正在改变。以前,人们根据收入、需求和季节添置衣物, 一件衣服穿上一、两年是常事。在“快时尚”年代,人们对衣物的重视远不及从前,时尚界的重心也从制造向销售倾斜。
因为深谙此道,英国服装连锁店 Topshop 创始人菲利普·格林获得巨大商业成功。他在 2002年以 ,将这家服装连锁企业打造成英国的“廉价时尚天堂”。
格林以此为基础成立 Topshop 连锁店, 以普通人能够接受的价格, 销售设计、剪裁贴近国际一线品牌的时装。成立 3年后, Topshop 半年内的销售额超过 10亿英镑,而当时整个英
国服装市场全年销售额不过 70亿英镑。
对于收入有限的爱美人士, 遍布街头的 Topshop 门店简直是通往时尚 T 台的捷径。他们在时尚杂志上看到“式样”,然后走进 Topshop 商店,以低价买到类似款式衣物。
对于渴望销售业绩的零售商, Topshop 的成功模式值得标榜。低价只是 Topshop 成功的原因之一。紧跟市场潮流、迅速调整供货品种是 Topshop 吸引消费者的另一主要原因, “快时尚”成为行业标准。
时尚“快速反应”

“快时尚”不仅改变了零售业的生意模式,还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节。
当商店随着潮流变化调整供货, “快速反应”成为竞争制胜的关键。服装厂强调的不是数量而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条, 生产周期不断压缩, 从几个星期缩短为几天甚至几个小时。
提高生产速度的同时, 服装加工厂的工作时间变得更加灵活。由于时尚潮流变化如此之快, 零售商往往不到最后一分钟绝不下单订货。无论白天黑夜, 只要英国的设计团队出图纸定稿,专门与供货方联系的买家就会发出传真,联系远在发展中国家的服装加工厂。
几年前, 一家大型零售商的单笔订单通常会约定, 在 20个星期内生产 4个款式的衣物共 4万件。如今,服装加工厂已经很难接到生产周期如此长的大笔订单。如果有零售商愿意在 5个星期内订货 1万件衣物,任何一家服装厂都会感到幸运。
作为时尚界的第一支“快速反应部队”, Topsho

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  • 时间2018-10-14