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新产品的投放规划
新产品的投放必须清晰,考虑周全、精确、有效,要让每个新产
品筹划委员会的成员提出决定性的意见并提出该新产品的市场运作
意见(包括占有率、促销活动、促销手段等) 。
▲ 必须对新产品和新产品的市场运作提出符合法律的书面意
见。
▲必须避免新产品陷入绝境。
估算新产品相关参数比无参数好, 因为有参数就可以论证, 就可
以改进。有必要检查新产品的参数是否具有连贯性和准确性。
新产品被市场打回对公司来说是很大的风险, /这意味着:
▲ 失去了市场机会。
▲ 退出竞争
▲ 损害公司的名牌形象。
▲ 让投资人对其期望和利润产生怀疑。
必须把新产品研发周期和市场投放看成是一次性投资。
新产品的每一次研发对提升公司、更好地理解公司都是一次机
会,也能改进公司的决策过程。
内 容
新产品的市场前景 (指质量和数量)肯定是综合性的,也肯定是
动态的,它的进化和对它的预测应以数据表现它的超前。
以上数据的超前必须在经济上和社会环境上表现出来。
▲ 经济—— GUP(国民收入)
▲ 受教育程度
▲ 购买里的发展过程——购买力的结构。
▲ 消费****惯——发展进程
▲ 分配——发展进程
谁是公司产品的购买者
为什么购买:
什么时间:
怎样购买:
在哪里:
以及消费趋势
消费(分布)城市 /农村——发展过程
新产品市场前景必须考虑冒 5 年的变化风险(从第 1 年至第 4 年)
市场产品包装类型:
1. 类型——产品的种类
2. 包装
3. 价格
4. 分布
5. 对消费者的预测趋势
市场的参与者(竞争对手、当地的和国外的)
▲市场每个主要竞争对手的衰落:
▲吨位(数量)——转向——包装
▲产品的类型
▲价格
▲分布(分销渠道——城市的——农村的——渗透力度)
以上数据应提交分析师并对每个竞争对手作出评价。
与内销产品的混合
每个片区的市场份额
在固定市场的现存品牌
主要品牌:
市场份额:(吨位——净销售额——发展趋势——目标)
市场对产品包装的要求份额
设想和发展趋势
公司的核心目标和关键问题
超前的符合逻辑的分析数据必须展示公司的总目标, 并优先指出
问题的要害。
优先考虑的要害问题必须从规格、 公司的能力以及公司发展方面
加以精确核算。从逻辑上证明做还是不做。
分析数据必须显示新产品的优势、缺陷以及经验。
新产品的市场前景
必须考虑新产品的市场前景。
一旦决定“做”该项新产品,市场部门必须在财务部门对公司的
内、外因素进行核算并取得策略性数据后提出自己的市场策略。
策略性参数
▲ 消费者
▲ 外观形象——产品的形象(城市——农村——特殊区域)
▲ 期望值和不满意度
● 配方:
▽口味型——成分
▽进食——安全性——口感
▽健康
▽基本质量:外观——颜色
▽产品(质量)的连续性——气味——口味
● 产品形态:形状——规格
● 包装:▽数量——重量
▽形状
▽包装类型
▽开启
● 价格
▽高低——价格的敏感性
▽质量比 / 价格
▽通讯方式:通知客户
教训
配货方式
● 外观形象——表现形式
大面积堆放——储存部门
特殊堆放——超市——批发商——零售商——小贩
城市——农村——特殊地区