新三板上市公司总经理年度总结会工作报告.docx

20 年度年会上的讲话
总经理
各位同事:
下午好!
今年总结会,有销售部和技术部两个部门在会上总结发言,说得非常好,
希望以后有更多的部门能在总结大会上发言,让大家来分享他们的工作成果和
经验!
刚才还对先进个人、先进班组部门和产品品质达标等奖项予以了表彰,在
这里再一次表示祝贺!
20 年,在宏观经济下行的形势下,公司 销售收入实现 亿元 ,缴纳
税收 万元 。与 20 年同比分别增长 % 、 % 。由于市场可比价格比去年
下降, 销售收入完成年计划的 % 。自 20 年至 20 年,销售收入、缴纳税收
年均分别增长 % 、 % 。公司每年都能稳步增长,确实不容易!那么,我们
的成功因素有哪些呢?我们来总结一下。
公司创办以来,一直就在 这个细分行业内从事生产经营,集中公
司的所有力量把 产品做精做透!我们这么多年就是在“ 集中力量做好一
件事 ”,在 行业内,我们做到了最优秀!公司发展过程中,存在很多的问
题,我们抓住焦点问题,我们聚焦过市场客户,聚焦过工艺改善,聚焦过品质
提升,聚焦过成本控制,聚焦过产品研发等等。 找准焦点 ,我们把集中的力量
着力发挥出来,使工作更有成效、更有价值。可以说,公司就是在这两条战略
原则影响下走到现在的。
那么,我们公司还有哪些成功的优势呢?
1 / 6
一是产品 市场的拓展 。公司的产品客户现在增加到 余家,年销售额
在 万元以上的客户达 余家,客户数量的增加毫无疑问带来市场的增加。
市场行业也从以往 、 行业进入到 、 、 、 、 、其他 等
行业。产品进入新的行业,带来的往往是“革命性”改变,例如: 20 年,产
品 进入 行业,当年 产品就实现 余万元销售收入,占当年销
售收入总额的 %。又比如 产品市场的开发, 公司现在还在开足马力
生产。 20 年,在宏观经济下行的形势下,销售部门依然取得了 亿元的
骄人业绩,公司上下信心倍增。在这里,感谢销售部同事们!掌声再一次送给
他们!
二是 产品的研发 。公司成熟产品品种已经达到 余种,当然也是根据市
场和产品盈利能力来选择生产,尤其是公司的 、 、 产品的研发,都
达到国内先进水平。 大家知道,20 年公司聚焦的 产品开发,经过不断改善、
创新,产品 含量低于 ,成为国内品质较好的 产品。
三是 品质的提升 。产品品质的提升,直接促进 品牌的提升。公司的 产品
合格率从 年的 % 跃升到 年的 % 。尤其是 公司, 20 年合
格率为 %,20 年一跃到 %。产品合格率的提高,带来了成本的降低,
尤其是一次合格率的考核引入,更促进了产品品质的提升,既降低产品生产成
本,更增加产品市场上的竞争优势。这里对 、 、 几个产品提出表扬,
产品合格率比 20 年分别提升 %、 %、 %。
四是 产品成本的控制 。20 年产品成本节约额为 万元,这个数是按 20 年
的产品考核单耗核算出来的,尤其是 、 、 、 、 等产品更为明显,分别
节约成本 万元、 万元、 万元、 万元、 万元,每吨节约成本分别为 元、
2 / 6
元、 元、 元、 元,增加了产品的市场竞争力,增加了产品的盈利能力。
利润 =售价—成本,售价是市场定的,而我们做的只能是降低产品成本。
五是 管理的提