美特斯邦威品牌广告策略分析 ppt.ppt

美特斯邦威·广告传播策略
前言
市场分析
目标消费者
广告预算
广告战略
前言
美特斯邦威、真维斯、森马这些都是当年耳熟能详的国内服装巨头,而如今,却都一一衰败了。其中,美特斯邦威一年关闭店铺200余家,让人扼腕叹息之余,分析其现状,又会让人觉得这种衰败是注定的。我们能从美特斯邦威的失败中总结什么经验?
最近五年,国内诸多服装巨头纷纷陷入关店浪潮。美特斯邦威一年关闭店铺200余家,就是最典型的例子。2008年上市之后,。然而四年后的今天,。
市场分析
美特斯邦威企业品牌分析:“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市,至2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家,拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司,成为中国休闲服饰行业的龙头企业。主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
品牌分析
“美”:美丽,时尚;“特”:独特,个性;“斯”:在这里,专心、专注;“邦”:国邦、故邦;“威”:威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下,在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。
产品分析
美特斯邦威原来主打学生,颜色的运用大胆明快,体现了年轻消费群体的活力气息。但现在把目标瞄向了更广阔的市场。2007年,美邦开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列,同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。2008年8月美邦服饰上市的同一天,又决定推出其高端品牌“ME&CITY”。美特斯邦威的定位十分明确,就是年轻时尚的消费群体。服装设计较为简单得体,加上有一定的产品质量保证,所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
1、目标消费者基本情况
美特斯·邦威的消费者基本是学生或者是青年人(初入职场),他们的月收入应该是1000到2000元之间。
2、需求特征和心理,生活方式和消费方式
需求特征和心理:喜爱追求自我、展现自我、想表达自己独特魅力。
生活方式:爱好上网、游戏、运动。关注话题大致为选秀、就业、演唱会。
消费方式:属于节俭型,消费时精打细算,理性消费,把钱花在刀刃上。
竞争对手分析
品牌
定位
竞争策略
优势
劣势
美特斯邦威
年轻活力的领到品牌,流行时尚的产品,大众化的价格。
携手动漫打造服装新系列。
知名度高;拥有强大设计团队;直营加盟店众多;完善的信息管理系统。
产销链条的问题导致市场推测不准确,库存积压;缺少真正的运动系列;受代言人影响的中学生群体、购买力不强。
森马
走高品质,中低价位的“大众品牌”路线,打造中国年轻世行代表性品牌。
产品差异化战略;形象差异化战略。
拥有两大在线品牌;扩大目标市场;产品质量有保证;良好的品牌效应;有强大的盈利能力。
市场份额不足10%;缺少真正的运动系列;加盟店管理有漏洞。
以纯
18-30岁的人都列入目标消费人群,产品年轻化,把公司打造成世界上一流的***之一。
“明星+广告”的运营模式。
拥有专业的品质检测中心,产品质量卓越;销售及分销网络广泛。
市场份额不足10%;缺少真正的运动系列;产品更新慢,宣传力度不够,价格偏高。
真维斯
大众化品牌,产品定位为中档服饰。
物超所值,通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制,不做大量广告宣传,而是回报社会。
用最好的质量和最优惠价的价格回报给顾客。
服装简单缺乏时尚感,价格质量也走低。