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新形势下电子元器件分销商创新管理之道
摘要:XX公司是台湾著名电子元器件分销商, 在大陆及亚太地区也取得了巨大的
成功。在新的经济形势下,企业应该适当调整组织结构,转变经营策略,提升企
业形象,以创新管理引领企业走向真正的国际化,谋求更大的发展。
关键词:科学管理;创新管理;企业文化;电子元器件分销商
Abstract:
Keywords: scientific management ,
XX企业于 1980 年 5 月创立,主要为半导体电子零组件供应商提供销售服务,其主要业
务为半导体电子元器件分销服务工作,代理品牌包括三星电子、 ST、 Fairchild 、德州仪器
等超过 30 家以上国内外知名电子元器件供应商, 是 Samsung 及 STMicroelectronics 亚太
地区最大代理商。 XX 拥有意法和三星长达 20 多年合作关系, ,在 NAND闪存的供应独树一帜,
业绩一直保持较高的增长势头, 并在日本、新加坡、 马来西亚、 香港及中国大陆等地设立多
个分支机构, 拥有数个相关子公司, 随着近几年的一系列并购活动, 已经成为台湾地区排名
第二的电子元器件分销商。
一、 公司现有管理模式及其存在的问题
1、矩阵式组织结构
在公司组织结构形式上, XX 采用了现今众多大型组织和跨国企业所采用的矩阵结构,
实行以产品部门化和区域部门化相融合的二维矩阵组织, 区域分公司形成矩阵组织的横向结
构,而产品事业部则形成矩阵组织的纵向结构。 这一结构中的执行人员 ( 业务人员 ) 既受横向
的各事业群领导, 又同时接受纵向的、 为执行某一专项功能而设立的产品经理的领导, 这种
组织架构保证了产品和客户的稳定性,不会因为员工的流失而导致客户的流失和市场的削
弱。
2、以多样化产品和低利润率的经营战略
XX 保留了台湾地区分销商的一贯作风,以低毛利运作为主要策略,其主要产品的毛利
润一般维持在 3-5%左右。由于多年的运作,台湾分销商跟随台湾地区 IT 产业链而成长,经
历了 IT 产业大起大落、高度竞争的训练,分销行业成熟,利润率水平相对透明,面向的客
户群多为大型 ODM/EMS工厂和 PC行业, 使得他们主要靠量来支撑业务发展。 而且近几年来,
需求下滑使得供过于求趋势明显,产品的价格变得极为敏感, XX 作为大代理商具有价格优
势,财务状况良好, 具有较强的资金规模优势, 能提供快速机动的供货和更灵活的付款方式,
大采购商更倾向于与其合作。
3、基于“经济人”的满足型激励措施无法满足“复杂人”的需求
凡是有组织的地方就有激励, 激励是组织管理的核心, 它能够激发导致高绩效水平的行
为。激励影响人们的内在需求或动机,从而加强、 引导和维持行为的活动或过程。 企业激励
机制最根本的作用是正确引导员工的工作动机,使他们实现企业目标的同时实现自身需要,
增加其满意度,从而长久保持其积极性和创造性,以提高工作绩效。
二、 电子元器件分销行业的特点及未来趋势
作为贸易分销这一环的电子分销商企业既不是生产的主体, 也不是流通的主体, 但其因
为灵活、 无孔不入的特点渗透到整个产业链和供应链的方方面面, 起到了连接上游原材料生
产提供商和下游成品制造需求商的桥梁作用。
但是,