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新招生方法和步骤
招生步骤:
一、 找信息
1、 寻找当地的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息;
2、 设摊点收集信息;
3、 寻找校园附近商家代理,如书店老板等;
4、 通过网络,如高三班级 QQ 群等。
二、 找学生、家长
一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里 ,而所谓的差生其求学选择权一般在
在家长手里 ,最好两条腿走路。
1、 电话邀约学生及家长面谈
电话预约的目的: ( 1 )是了解学员学****需求的最快途径。 ( 2 )引起学
员和你面谈的兴趣。 ( 3 )争取面谈的机会。
2、 陌生拜访
3、 通过所招学生介绍
三、 确定学员
1、 填写申请表
2、 保持联系
3、 发录取通知书
招生过程中应坚持的基本原则


 < 失去诚信就意味着失去生源 >
 ,尊重学生和家长


,控制情绪
沟通三不原则:时间不对、场合不对、他人在场
沟通法宝 :倾听 80/ 20 法则
微笑
公关策略
A:与市和县的教委拉好关系,从那里找到一批落榜人员名单,然后针对性的进
行联络工作宣传,此为上策。
B:与各校毕业班老师拉好关系(尤其是一些二三流的升学率不高的学校)让其
在班级中作一些诱导性的动员, 或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想
上学的人员档案。 以备开展工作之用。 此法为取得目标市场的原始资料, 然后有
目的的进行宣传与公关, 有针对性的突破, 效果明显。 此法可由从老师或学生的
公关开始。
C :与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系,一方面:他会为你的工作提供一
系列的方便。 另一方面: 他可以影响一大批人报你的学校。 这一关系的利用的好
将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的 30% 的生产力来源于此。
D :与已确定报名的学生保持密切的联系,牢牢稳住其并使之为我所用,用他去
为我作宣传,象滚雪球一样扩大自己的招生团队。
操作细则
把握大局与战略,发挥本人与地方优势,因地制宜,因时而动,不可拘泥成法。
招生人员必知
1、不得进行夸大或不实的宣传,否则引起的法律后果自负。
2、招生人员必须与学校办公室保持密切的联系 .
3、招生人员必须适时的把学生的报名表邮寄到学校。
促成学生报名的十个有效动作:
1 .选择合适的位置,便于书写和解释,同时减少距离感;
2 .不露声色地探寻对方的年龄,请求学员出示有效证件;
3 .有条理地讲解简章和学校规章制度,适时拿出报名表;
4 .确定学****人;
5 .递笔给学****人,并引导其填写报名表;
6 .征询对方是否有其它不明之处;
7 .征询对方如果报名准备采用何种缴费方式;
8 .协商有关住宿等事宜;
9 .保证就业服务;
10 、强调参加完培训后的提高程度和就业水平。
招生人员具体工作流程安排与宣传时机
1、第一个时期是高考分数线公布的时候,从此时开始招生工作将进入关键而又
紧张的时刻, 是一个产生最大生产力的时候, 此时一些人大都明确了自己所处的
位置, 开始要为自己的前途着想。 (特别在重点院校, 及本科院校的录取通知书
陆续下发之时,也是报名工作大丰收之时)。
2、第二时期是本