《营销策划方案》PPT课件.ppt

电信营销策划大赛营销策划方案汇报
天翼校园套餐营销策划
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目录
一、市场分析
(一)市场现状
(二)宏观环境分析
(三)微观环境分析
(四)SWOT分析
二、营销策略
(一)目标市场选择
(二)市场定位
(三)营销策略
(四)营销组合描述
三、行动计划
(一)活动安排
(二)活动评估
(三)活动预算
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一、市场分析
企业现状与任务
树立企业发展长期目标,争取在三年内稳定山东省内内高校市场,将市场占有率发展到40%,与移动、联通成为三足鼎立之势。
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一、市场分析
1、市场现状分析
1)现有市场:市场占有率低
2)潜在市场:200万人的高校市场。
2、现有市场战略
中国电信现设置高校试验点,进行产品销售的试验与推广,山东省分公司通过在山东省各高校内建立营业厅的方式推广业务,该投资策略成本大,见效慢,但宣传效果显著,并不适宜在全省范围高校内推广。
市场现状分析
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一、市场分析
宏观环境分析
宏观环境
经济
文化
人口
消费观念
消费水平
消费市场
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一、市场分析
微观环境分析
微观环境
企业
渠道
公众
顾客
传统渠道
新型渠道
社区公众
媒体公众
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一、市场分析
S(Strength优势)
1、绿色网络,环保手机
2、资费比较低
3、无缝宽带,高速上网
4、超值优惠的套餐和服务内容
W(Weakness劣势)

1、月基本费用高
2、占有率低,知名度小
3、套餐内容固定客户选择余地小
4、专机专用,不易更换
O(Opportunity机会)
1、全新产品,具有竞争优势
2、高校市场潜力广大
3、电信网络对学生诱惑力大
T(Threats威胁)
1、竞争对手强大
2、促销成本大,不利竞争
3、异网策反的威胁,使竞争对
手进行恶意竞争不利产品销
售
营销SWOT分析
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二、营销策略
目标市场分析
高校大学生
时尚性
1、目标市场消费者行为分析
多样性
复杂性
稳定性
从众心理
特殊需求
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二、营销策略
教师群体
经济性
多样性
复杂性
聚集性
行业限制
购买力强
目标市场分析
1、目标市场消费者行为分析
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二、营销策略
目标市场选择
高校大学生
大一新生
大二(本科包含大三)
即将毕业的学生
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