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信宜山楂广告策划书
信宜恒丰果品厂是一个大山楂加工生产企业,是茂名市大型果品企业之一,生
产山楂果品有甜脆、甘脆,香脆、辣脆系列产品。公司拥有固定资产近千亿元,年
生产百万吨,主要设备从德国、美国、引进公司技术水平和设备能力均达到国内先
进水平。该企业在经历艰苦创业、又经转制,扩建改造。强化管理,开发新产品,
开拓市场。加强企业文化建设等措施。使企业实现跨越式发展。但目前迫于市场竞
争需要,打击其它竞争者的压力,才能大幅度提升市场能力,因此特出广告策略性
攻击,使山楂系列果品占领广东、全国乃至国际市场。
一、产品介绍:
山楂,年产量 250 万公斤,属蔷薇科,落叶乔木,性喜深山,不畏严寒,春天
开花,秋天结果, 果实酸甘稍甜, 是一种别具风味的水果。 信宜山楂, 含有维生素 C、
核黄素、柠檬酸、胡萝卜素、酒酸等成分,具有较高的药用价值,清积去淤,消滞
生津,增进食欲,特别对软化血管降低血压,抑制和降低胆固醇等心血管系统疾病
有显著疗效,素有“果中之王”的美称。
信宜以本地山楂为原料,制作蜂蜜山楂,山楂精、山楂可乐、山楂香槟、山楂
饼、山楂汽水、山楂汽酒等系列产品。是茂名的特产之一,制作手法独特,美味之
极。酸的,甜的,辣的都有,可以选择适合自己的口味。
二、市场分析
根据调查显示,信宜山楂系列果品已占领了一定市场,特别是甜脆山楂、香脆
山楂、辣脆山楂市场占有率最大,茂名、粤西地区及全国市场占有率达 30%以上。
山楂酒、山楂蜜炼更受人们的喜爱。随着人们生活水平提高,民众文化层次提升,
人们越来越重视保健,就更加注重山楂系列果品的购买。目前,市场上与信宜山楂
果品系列竞争对手:果品有枣类系列生品,如蜜枣、香枣、甜枣等。菠萝类系列产
品,如蜜菠萝,菠萝灌头等等。还有啤酒类产品,如珠江啤酒,青岛啤酒等。这些
产品不断扩充市场,又以优惠价格促销,品种又不断地增大,营销队伍也越来越强。
因此,山楂果品系列产品在不同程度上受到攻击。
三、消费者分析
信宜山楂市场消费者大体可分三种:一是重视口味。在调查发现 30%的消费者
是重视山楂系列产品口感,并不在乎价格高低。在他们的眼里,只要质量好,好吃、
好喝、价格高一些都可以接受的,也就是说山楂系列产品的口感,品质和档次成为
他们选购时的重要考虑因素,当然这部分消费群体的家庭经济消费水平比较高,虽
然消费者只是少数,山楂系列果品销售是不能轻视这部分消费者。
二、是重视价格。有相当部份消费者在乎商品价格 ,价格高低对他们影响很大,他
们认为口味与其他果品系列差不多,大同小异。没有很大差别,其作用及效果都是
果品类,也基本很一致。鉴于自己家庭经济一般,还是选择便宜购买,这部分与消
费者经济水平一般化,文化品味也不太高,但这部份消费人群占大多数,因此,要
充分占领市场,产品的价格,必须适宜。产品销售,更不能忽视这些人群。
三、是重视优惠价格,或是奖励。优惠价格最容易吸引消费者,奖励也是刺激
消费者消费办法,也容易吸引消费者。优惠也好,中奖也好,消费者无非就是想小
花钱多得商品,这部份消费者归为那些重视价格人群。在营销手法上,也不能忽这
批人群。
四、销售策略
从市场分析可知,信宜山楂系列产品竞争对手,是枣类果品系列产品已及菠萝
类系列产品