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服装定价策略分析
1508039009 江俊旺
一、 市场背景和现状分析
1 生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产, 在现在人看来, 它有“遮羞”“保
暖”“艺术” 的功能。 作为人类生活的本能与基本需求, 也是一种文化的发展及走动的文化,
自人类产生以来就已经存在, 其发展经历了漫长的历史, 并且还将与其特有的绚丽多彩的方
式继续前进,丰富人类的物质生活和精神生活。
2. 具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色:语言和服饰,
从文化方面来说, 他是区分与别的民族的外部特征, 例如我们能很快地区别出苗族与壮族的
人,(因为他们的服饰强烈的差异)造成这种的民族服饰差异主要原因就是:生活****性,地
理环境,气候条件,风俗****惯,民族性格以及宗教信仰艺术传统。
3. 服饰的时代性 服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化,而在某一
时代显示在大部分人们与民族的服装上, 反映了时代的特色与需求。 服装由于是生活必需品,
自然厂家与商家就是多了, 市面上国产品牌、 洋品牌; 大品牌、 小品牌; 童装、女装、 男装、
老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多,自然竞争是激烈了,
据观察与调查,归结当前市场的 特征 :
1. 服装市场的潜在利润可观 中国人口 14 亿, 14 亿人口的大市场,钱是赚不
完的,又是必需品, 每个人都需要, 如果企业的市场不仅仅定义在国内, 还定向国际与全球,
那利润就是无穷的。 随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升, 人们对服装的购买
有很大的提高空间。
 在大市场下, 厂家商家的竞争花样百出, 招揽客源, 促进再生产的进行,
减少货物的积压,扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。
3. 服装品牌的更换速度非常快 一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传
力度不够, 没能得到很好的推广; 二是中国的服装品牌一般都是中低档次, 从某种程度上而
言,也意味着限制了企业的发展。 而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者, 更愿意购买
一些国际知名的品牌。 有些即使在国外是二线品牌的产品, 到中国也许销量比中国一线品牌
销量更好,这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以,当中国自身的品牌,尤其是刚打开
市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到淘汰。
二、 服装市场细分分析
国内服装市场将越做越大, 市场细分将越来越小, 但今后国内服装市场的消费趋势将集中
在精品化和个性化上。
性别细分 女装市场分析: 女装市场一直是服装市场的大头, 其一直引领着时尚和潮流,
是时尚、 个性的代表。 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的, 有得女装
者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在女装市场里, 女装品牌众多, 各品牌之间差距不
大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩, 还没有一个能在全国形成规模和影响, 众多国内女
装品牌其定位基本是定位在中低档市场, 在中高档市场上还没几家知名品牌。 随着国内消费
者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大, 世界女装大牌也纷纷进军中国, 国内市场越来越
成为世界女装的重要组成部分, 基本占椐了高档市场。 于此同时, 国外品牌为了开拓更广阔
的内地市场和

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  • 时间2018-10-14