中海地产苏州御湖熙岸地产项目整合企划推广策略.ppt

御湖熙岸08年整合企划推广策略
麦点·御湖熙岸工作组
《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款
房策网地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
御湖熙岸整案形象推广策略
整案SP策略
《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款
房策网地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
御湖熙岸项目形象构成
御湖熙岸
御湖熙岸·华府
御湖熙岸·观邸
御湖熙岸·世家
御上10栋
181
182
183
御湖熙岸目前的整案形象是基于182别墅的形象,但是御湖熙岸将以183形象为最终形象目标。
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略
御湖熙岸各案形象定位
资源
文化
主体意识
183
世家
顶级客户
181
华府
中高端客户
182
观邸别墅
御上10栋
高端客户
御湖熙岸
豪宅诉求的黄金规律
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略
《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款
房策网地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
中海地产品牌形象
御湖熙岸
取得主流资源
对资源整体掌控运营
对资源价值可持续优化
御湖熙岸各案形象的关系
主流生活全案解决者
有历史底蕴价值积淀的
住宅奢侈品
主体意识
人、个体意识
世界级的中国豪宅
183
世家
顶级客户
181
华府
中高端客户
182
观邸别墅
御上10栋
高端客户
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略
御湖熙岸各案形象关系
181华府——
有历史沉淀价值的住宅奢侈品
御上10栋
——苏州最具有着强烈身份表征的豪宅公寓
182观邸——占有媲美世界顶级城市、自然资源的豪宅别墅
世
界级的
中国豪宅
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略
中海地产品牌形象
183
世家
181
华府
182
观邸别墅
御上10栋
御湖熙岸
谨献给
120位全球收藏家
谨献给
120位全球收藏家
尽观人生所有
预览李公堤的空中观邸
主流生活全案解决者
御湖熙岸各案形象的关系
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略
御湖熙岸观邸推广企划策略
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略
08年182的营销目标
销售上:完成二期别墅120套以及小高层82套的全部销售
形象上:继续塑造巩固项目的形象定位“中国豪宅的苏州方式”基础上继续拔高,向183的别墅的形象(世界级的别墅豪宅)靠近,为183的09年上市做铺垫。由于182小高层二期的体量很小,所以基本不做线上推广。
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略
营销关键点
销售:
从目前的市场状况、观邸二期的体量(120 套,比一期少60多套)、以及一期别墅的去化规律来看(一期首批上市开盘去化百分百,二批上市开盘去化百分之七十以上),御湖熙岸观邸别墅二期的销售不是关键问题。
企划推广:
由于销售上不存在很大的压力,所以观邸别墅二期的营销重点将放到项目形象的提升上。不但要继续巩固“中国豪宅的苏州方式”项目形象,更要使项目的影响力跳出苏州走到中国、乃至世界级的层面上。与上海的紫园、檀宫等知名项目一并成为具有世界影响力的中国豪宅。同时也跳出与苏州区域内豪宅别墅竞争。
整案媒体策略
181推广策略
182推广策略
整案推广策略
整案SP策略