2018药品市场营销学8产品策略.ppt

产品策略
药品市场营销学
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产品策略是市场营销组合策略的首要策略,定价策略、渠道策略和促销策略均是围绕着产品而进行的
第一节医药产品
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产品:创造价值
价格:体现价值
渠道:交付价值
促销:宣传价值
产品策略
Product Strategy
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案例:华北制药新产品“葛花茯苓咀嚼片
“葛花茯苓咀嚼片”是华北制药集团将瑶族“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制的新型解酒咀嚼产品。
特点:1、“葛花茯苓咀嚼片”在酒前服用可以增加酒量,
2、不会因饮酒过盛引起的各种恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状。
3、酒醉之后引起的上述症状在服用产品后6-12个小时完成可以康复。
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市场分析:
目前解酒类产品始终围绕保肝护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金尊已经教育了很多年;如果继续做下去,市场是有,但是做不大。
从渠道上,基本上可以想的到渠道已经都上了货,包括:药店、诊所、商超、酒吧、夜总会。
.你是保肝也好,还是护肝也罢,消费者唯一不变的就是还是要喝酒。
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定位:1、酒前喝:
既然还是要喝,那就喝吧,第一个概念出来了,就打中和酒精度数。平时你可以喝1斤50度的白酒的,如果你超出了你的酒量,那肯定就会醉。但是从概念的宣传上,结合产品功能他们如果打出了中和概念,你平时只有喝1斤50度白酒的酒量,吃了产品后,你可能就可以多喝几两了!这个概念正好弥补了消费者还是要喝酒的需求。
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2、酒后宿醉
如果喝醉了怎么办?恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的。如果是晚上喝醉后回家,那肯定就是全家人都是围绕着这个喝醉的人来转了,整晚就不得安宁了。所以第二个概念也就出来了,如果喝醉了吃了产品,避免这样的情况发生,产生这样喝醉的结果,解决这个问题,归纳起来,我们就以避免“宿醉”来概括。
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结果
2009年上市,3年卖出了五千万片
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产品的概念(理解)
包括了有形和无形的形式
消费者用来解决问题和获得心理上的满足
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请问这杯咖啡多少钱?
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WHY?
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