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药品营销心理学第二章课件.ppt

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文档列表 文档介绍

药品营销心理学
1
怎样让消费者了解我们的产品
2
心理活动
心理活动过程
需要、动机、兴趣
能力、气质、性格
认识过程
情感过程
意志过程
个性过程
3
4
CONTENTS
消费者的感觉
消费者的知觉
消费者的注意
消费者的记忆
5
感觉的定义
定义:人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的主观反映。
是反映身体各部分的运动和位置状态的感觉。
6
01
感觉的
适应
02
感觉的
对比
03
感觉的
相互作用
04
感觉的
补偿和发展
05
感觉后像
感觉的特性
感觉的
适应
感觉的
对比
感觉的
相互作用
是指人的某种感觉能力丧失后,为适应生活的需要,使其他感觉的能力获得突出的发展,以资补偿。
7
感受性与感觉阈限
感受性:感觉器官对刺激的敏感程度;用感觉阈限的高低值来度量。
绝对感觉阈限:刚刚能引起感觉的最小刺激量。
绝对感受性:刚刚能觉察出最小刺激量的能力。
差别感觉阈限:刚刚能够引起差别感觉的最小变化量。
差别感受性:对两个刺激最小差别量的感觉能力。
8
感受性与差别阈限
韦伯定律:
差别阈限与原刺激物强度的比值是常数,原刺激物强度越高,则差别阈限也越高。
9
K=△S/S
式中K是一个比例常数(称韦伯常数);△S是对S的最小可视觉差;S是原有刺激值(也称刺激强度)。
例:对于100克重的东西,最小的可察觉差异量是多少?
△S==×100(g)=5(g)
因此,对于100克重的东西,最小的可察觉差异量为5g。
10

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