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办事处商务主管绩效指标 (2).xls

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办事处商务主管绩效指标
方面关键成功因素关键绩效指标指标定义/公式评估对象质/量化指标组织/部门/小组/个人指标评估频率目标值
财务方面
财务方面、市场部量化部门/小组每月
财务方面、销售部、市场部、研发中心量化部门/小组每季
财务方面 *100% 量化部门/小组每月
财务方面 (销售员差旅费+销售员交际应酬费+工资)/销售员完成的销售金额*100% 销售部量化部门/小组/个人每月
财务方面、会计部量化部门/小组/个人每月
客户方面 ,维护市场稳定市场上由于经销商造成的冲货次数市场上由于经销商造成的冲货次数合计销售部量化部门/小组每月
客户方面 ,维护市场稳定对由经销商造成的冲货情况的反应速度制止冲货与发生冲货之间的时间间隔天数销售部量化部门/小组每月
客户方面
客户方面

权数信息来源
15 销售报告(ERP系统和统计分析报表)
20 销售报告(ERP系统和统计分析报表)
10 销售报告(ERP系统和统计分析报表)
5 费用明细科目及预算资料
10 费用明细科目及销售报告
10 销售报告(ERP系统和统计分析报表)
5 冲货记录
5 冲货记录
10 客户拜访记录
10 当地社保目录
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