XXX品牌推广年度规划与预算.ppt

XX品牌2008年下半年规划与预算
肖会
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产品介绍\用户分析
目录
品牌传播策略
时间进度与费用预算
市场活动
渠道推广策略
新产品推广策略
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产品和用户分析
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了解新品
产品名称:MSXXXX
上市时间:2008年7月
产品定位:面向中小企业、快捷搭建网络的IT基础设施一体化产品和方案
预期效果:业内引起震撼,极具技术和创新说服力
销售目标:1200台
目标市场容量:
竞争对手:
推广重点:震撼用户,颠覆传统思维,并使技术和创新得到权威公认
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特性:一机多用
MSXXX功能广泛,主要包括网络接入、IP服务、Email服务、VPN互联、防火墙、虚拟私有网络、网络入侵检测、IP交换及 VOIP语音通信等,支持Raid0/10/5、存储及文件共享,提供26口的网络交换机功能。
轻盈灵动,融众多IT基础设施一体
关于MSP
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一机多用,集服务器、交换机、路由器、VPN、磁盘阵列、Voip等近20类企业IT网络基础设施功能于一体。
体积小、节省空间、节省资源,摒弃传统的烦琐运维和庞杂配备。
综合IT应用基础架构支撑体系:组网建网、运行维护、企业办公信息一体解决方案。
针对中小企业、大中型企业部门级的IT办公一体化产品。
产品特性分析
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用户和合作伙伴分析
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目标用户
新成立并规模在50人以下公司
中小型并规模在50人以下公司
大中型对特殊部门有特别需求企业
网络升级改造的单位和公司
有产品部分需求的企业或单位
多分支机构企业
多营业网点企业
地方政府部门或相关衔接机关
普校(小学、中学、大学、民办学校)
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目标用户特征
购买条件:用户需要替换旧的网络基础设施、网络升级改造;
用户需要全新添置新的网络设备或办公设备;
采购主管:随信息化浪潮成长,容易接受新的技术产品或服务
产品接触方式:网络、口碑、试用、展会、直邮等
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用户购买行为模型
行为模型释义:
用户采购行为全程模拟,并抓取、应用推广各信息传播点
模拟行为:
1、通过日常资讯和销售渠道端,用户偶尔会被动对欧瑞斯公司、产品、方案或活动产生印象;2、因重新组网或产品更新产生新的采购需求,开始主动关注、对比各厂商IT设备和方案,并能很方便地接触到ORRIS资讯;3、从产品询价、销售跟进、性能咨询、技术解答等方面,感知ORRIS产品和合作伙伴的服务质量、品牌分值、公司规模与实力、售后保障等其他评分要素;4、综合对比所有评分要点,最终采购。
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