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促销企划手册
PROMOTION HANDBOOD
目录


第一章超市促销、企划的作用与目的............................................................................. 1
第二章超市企划部的管理架构和工作职责............................................................................ 2
第一节超市企划部的管理架构.......................................................................................... 2
第二节企划部的工作职责................................................................................................. 2
第三章超市企划部工作规范................................................................................................... 4
第一节美工设计工作规范.................................................................................................. 4
一、商品标示规范......................................................................................................... 4
二、超市标识标物控制程序......................................................................................... 7
第二节宣传广告工作规范.................................................................................................. 9
二、广告发布管理规范............................................................................................... 11
第三节促销管理工作规范................................................................................................ 13
一、促销策划与组织程序........................................................................................... 13
二、促销实施与控制程序........................................................................................... 16
第四章 DM 快讯商品管理规范................................................................................................ 23



第一章超市促销、企划的作用与目的

同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市,
一家经常举行促销活动,卖场氛围浓厚,生意兴隆;另外一家甚
少举行促销活动,店面布置也冷冷清清,商品虽然丰富,但生意
却惨淡不已。为什么两家看似一样的超市,经营总部却相差甚远
呢?
最主要的原因就是促销的成功与否。随着人民生活水平的提
高,商品极大的丰富,消费者选择的余地越来越大,超市的营销
也就越来越依靠于有计划有效果的促销手段了。
由此可见,促销是超市的灵魂,直接影响到超市经营总部的
好坏。它包括促销活动和企划两部分。如果把直接的促销活动称
为狭义的促销的话,通过宣传、店内标示标物、卖场氛围营造而
发生作用的企划则是广义上的促销。二者都有一个共同的目的,
那就是——刺激和促进顾客的消费。
在日益激烈的超市竞争中,有效的促销不仅依靠新颖的创意,
更需