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文档列表
文档介绍
调研部培训资料
上海领航国际房地产营销策划机构
—市场调研基本技能知识
标地
调研
个案观察
标地
全面了解区域情况,增强对区域的感知
初步了解特定区域内房地产分布及产品状况
培养吃苦耐劳精神
进入房地产业的基础动作
市调动作要领
市调准备
市调的心理准备
心理调节,不产生自卑心理。
熟能生巧,经验的积累,增强自信心。
市调的身份准备
1、市调员
结识同行,获取有效信息及资料。
业务员的排斥;不配合。—换业务员或更改身份。
2、购房者
行之有效;避免专业术语;保持态度的强势。
市调的其他准备
着装整洁,纸笔便于出售楼处记录,以免遗忘。
市调动作要领
进入售楼处前
调整好心态,从容面对。
观察售楼处规模、外立面、内部大致情况等,做到整体把握。
市调执行
出售楼处后
信息记录。
个案认识和总结,以免混淆其他个案。
对项目周边商服、交通、环境评测,以综合评估个案。
整理、观测完毕,对下一个案作准备。
市调执行
市调动作要领
表格内容的阐述
基本信息
发展商
代理商
规划涉及
物业管理
工地位置
售楼处(内接待、外接待)
公开日期
工程进度
交房日期
联系电话
以上信息多数可以在楼书和网络上找到,公开日期、交房日期等需要询问。
表格内容的阐述
环境分析
1、环境描述
周边商服、交通、环境状况、配套设施
2、基地位置图
项目周边的主要道路,商服配套标注,并用标
注项目所在位置
上海领航国际房地产营销策划机构
—市场调研基本技能知识
标地
调研
个案观察
标地
全面了解区域情况,增强对区域的感知
初步了解特定区域内房地产分布及产品状况
培养吃苦耐劳精神
进入房地产业的基础动作
市调动作要领
市调准备
市调的心理准备
心理调节,不产生自卑心理。
熟能生巧,经验的积累,增强自信心。
市调的身份准备
1、市调员
结识同行,获取有效信息及资料。
业务员的排斥;不配合。—换业务员或更改身份。
2、购房者
行之有效;避免专业术语;保持态度的强势。
市调的其他准备
着装整洁,纸笔便于出售楼处记录,以免遗忘。
市调动作要领
进入售楼处前
调整好心态,从容面对。
观察售楼处规模、外立面、内部大致情况等,做到整体把握。
市调执行
出售楼处后
信息记录。
个案认识和总结,以免混淆其他个案。
对项目周边商服、交通、环境评测,以综合评估个案。
整理、观测完毕,对下一个案作准备。
市调执行
市调动作要领
表格内容的阐述
基本信息
发展商
代理商
规划涉及
物业管理
工地位置
售楼处(内接待、外接待)
公开日期
工程进度
交房日期
联系电话
以上信息多数可以在楼书和网络上找到,公开日期、交房日期等需要询问。
表格内容的阐述
环境分析
1、环境描述
周边商服、交通、环境状况、配套设施
2、基地位置图
项目周边的主要道路,商服配套标注,并用标
注项目所在位置
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