中国药企行业研究报告.ppt

中国药企行业研究报告
2018年8月
第一部分概述
一、药企分类
二、制药百强结构变化
三、我国药品流通环节
四、药品销售模式
第一部分概述
一、药企分类
:总规模均超过百亿大关,品牌影响力深厚。如:中国医药集团、广药、华药、上药、哈药、石药、天药、步长、康美、天士力、济民可信等。
:医药产业中坚力量,平均研发强度在5%~10%。如:先声、海正、复星、齐鲁、豪森、罗欣等。
:上升势头迅猛,一般拥有独家产品或首仿品种,在品种营销领域精耕细作。如:梧州制药、香雪、红日、以岭、宛西、嘉林、齐都、科瑞、众生等。
第一部分概述
二、制药百强结构变化
:
我国制药工业百强扩张迅猛,从2005年的1451亿元增长到2016年的11600亿元,扩大8倍。2016年,%的增长速度,略高于医药工业平均水平。2016年制药百强销售收入在百亿元以上的已有16家,其中200亿元以上的就有7家,呈现强者恒强的趋势。与此同时,中国制药百强企业入围门槛逐年走高,,比2005年增加了10亿元,专业性的成长型企业跃升很快。
广西梧州、哈尔滨誉衡的销售收入增速超过110%。
太极集团、联邦制药、通化东宝在利润率增幅更是200%。
(制药百强企业规模迅速增长)
第一部分概述
二、制药百强结构变化
:
制药百强企业中有75家上市公司,被上市公司纳入合并范围的下属子公司已经从之前的560多家增加到952家。%,%,足以说明资本对制药百强强大的推动力。
(以资本运作增强企业实力)
第一部分概述
三、我国药品流通环节
药品生产
厂家
全国总经销商
大区经销商
省级代理商
市级代理商
医药公司
各零售企业
消费者
可见,我国医药企业的流通环节相对比较繁杂
第一部分概述
四、药品销售模式
:医院营销——最直接、最走量的方式。
:大城市OTC药店——广告+促销。产品的同质化及广告成本居高不下,目前已很少采用。
:乡镇OTC药店——成本高,消费能力有限,投入产出比难以计算。
:一二级分销模式。通过渠道商业网络自然辐射。
:招区域代理、现款进货。可降低风险,但难建品牌。
:组建销售队伍,直面终端销售。风险大,手续繁。
:产品宣讲、优惠促销。收效渐微、每况愈下。
第二部分医药行业电子商务的发展
一、2017年医药电商概况
二、药品互联网销售的监管
三、网上药店的现状
四、药企在电子商务中的应用
五、电子支付
第二部分医药行业电子商务的发展
一、2017年医药电商概况
,。在药品销售结构里面, 85%的销售规模来自于处方药销售,而医疗机构销售了近80%的处方药。
第二部分医药行业电子商务的发展
整个医药流通领域分为医药批发(ToB)和医药零售(To C),每一种模式又分线上医药电商(B2B、B2C)和传统线下。2017年全国七大类医药商品销售总额2万亿元,%,增速放缓。其中药品零售市场4003亿,同比9%,B2C药品销售(OTC、处方药)140亿左右,相较线下还处于相对早期。
医药电商行业按照“销售的品类结构”以及“政策”可大致分为“OTC和非药品”、“处方药”领域。