高端童车区域市场方案.doc

关于KIDDY北京天津市场拓展与维护想法思路
市场状况
从市场潜力来看,中国市场是世界上最有潜力的儿童安全座椅市场。中国人口众多,家庭轿车近几年已开始在中国的沿海发达地区和大中城市普及。根据世界银行对主要国家进行的一项研究,当人均GDP达到1000美元之后,汽车消费开始呈现加速增长的趋势。而中国的人均GDP正跨越1000美元,沿海发达地区和大中城市的人均GDP有的甚至已经达到4000~5000美元。
由于儿童安全座椅在国内的普及率非常低,此前又一直缺乏产品质量的国家标准,儿童安全座椅生产的成本利润问题一直不透明。据了解,目前市场上儿童安全座椅的售价有低至300元的,也有高达3000元或更高。价格如此悬殊,产品的质量也参差不齐,生产和销售市场基本都可以用“一片混乱”来形容。
竟品情况:
Graco/Century:美国最大的儿童汽车安全座椅生产厂家,有50多年历史,提供品种、型号最齐全的产品。Graco 的SnugRide婴儿型儿童汽车安全座椅是美国市场上评价最好、销量最多的婴儿型儿童安全座椅。它的组合型儿童推车设计新颖,使用方便。此外,Graco/Century 还生产婴儿秋千式摇椅、婴儿床、儿童增高椅、儿童推车等产品。
Cosco:加拿大的家具和儿童汽车安全座椅生产厂家,有60多年历史。Cosco公司的产品在中国由好孩子集团代理销售。
Evenflo:美国第二大的儿童汽车安全座椅生产厂家,80多年历史。有多个品种的婴儿型、婴幼儿型和儿童型增高汽车安全座椅。销量最好的是最近推出的几种新款。Evenflo还生产多种婴幼儿用品。
百代适:英国著名的儿童汽车安全座椅生产厂家,自20世纪60年代开始生产设计儿童安全座椅,1996年进入北美市场。其婴幼儿型和儿童增高汽车安全座椅设计新颖时尚,评价非常好。百代适公司在国际主要市场的占有率分别为:英国50%、德国65%、澳大利亚75%、美国10%。2003年百代适公司进入中国市场。
除了以上这些厂家,一批日本、韩国厂商也进入了中国市场。它们大多选择了在中国合资或独资建厂的方式。例如,bi)1996年就在上海建立了康贝(上海)有限公司,在江苏、宁波、余姚等地也先后建立了工厂。
低端快销类产品:
好孩子:好孩子集团是一家大型儿童用品厂商,其产品包括童车、摇篮、童装等多个种类。好孩子的婴儿推车大约占据了美国市场的三分之一,儿童自行车占据了一半以上的市场。好孩子拥有“好孩子”(Goodbaby)、Geoby、小小恐龙(Little Dinosaur)等自有商标,并为一些国外品牌提供加工制造服务,还拥有多家国外品牌在中国市场的独家代理或独家许可权。
从1994年开始,好孩子集团就在全国各地建立销售分公司,至今已经形成了由34家分公司、4个办事处为平台的分销、仓储、配送、客户服务和管理系统,由20多个专卖店、1000多个专柜、300多个分销商和近万个销售网点组成的终端网络。好孩子的年销售额约在20亿元人民币左右,但儿童安全座椅的比重较少。
隆成:隆成集团于1988年成立,专门设计、制造及销售一系列婴儿及学前产品。隆成集团总部设于香港,并在广东中山及上海建立了生产基地,其产品以“小天使”品牌在大陆地区销售。2004年,,其中约约四分之三集中在美国和欧洲。儿童安全座椅是隆