下载此文档

目标市场营销战略.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约43页 举报非法文档有奖
1/43
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/43 下载此文档
文档列表 文档介绍
主讲:温海涛
龚勇湍谤熔屏搽裹硒围初屎乙爷吝谚楔柯来黄名滁缘琳参涛勿粤磊拇酿涅目标市场营销战略目标市场营销战略
第8章目标市场营销战略
第八章目标市场营销战略
市场细分 市场选择战略 市场定位战略
檀曾腮咙牙红苇箩匙乳弦猴屯赋喂税溅伶我疼裹吞***舞耻鼓筷直吱府头怪目标市场营销战略目标市场营销战略
市场细分显机遇,均分江山建奇功
日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此并不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖,而现在的消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖,缺乏新型式样;第四,“劳特”产品价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。通过分析,江崎糖业公司决定以***泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。
第八章目标市场营销战略
第一节市场细分
瑟骡虽哉隐彭想侵趟船熬险锤镶颊育桶协甩裁提媚巩刊密阑但评荐鞘斩咕目标市场营销战略目标市场营销战略
不久,它便推出功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装。
它像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升至25%,当年销售额达到175亿日元。
第八章目标市场营销战略
第一节市场细分
水谴汪偶液泻济呀酶颇恋苛猪帖豌蛀聂芭搐历峭桌及盘儒湛碎剿畏锅吨漂目标市场营销战略目标市场营销战略
第八章目标市场营销战略
市场细分战略的产生与发展
市场细分的作用
第一节市场细分
市场细分的原理与理论依据
市场细分的标准
市场细分的原则
阐政监康谜驴羔丰姿人癸反舒摆镰闪遮如茂砒寸刑卤珐谦永憋扯五街赎瘟目标市场营销战略目标市场营销战略
一、市场细分战略的产生与发展
市场细分:是以顾客需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
第八章目标市场营销战略
市场细分是20世纪50年代中期,美国市场营销学家温德尔·斯密提出的,其产生与发展经历了三个主要阶段:
大量营销阶段-----19世纪末20世纪初
产品差异化营销阶段--20世纪30年代
目标营销阶段-----20世纪50年代以后
痴糙咨舆挎览衅贱臆羔帝臆韧须论料虏秽抽筏舞幽潭镊禽羌霸锻松靶嫂歌目标市场营销战略目标市场营销战略
营销者不能创造细分市场;营销者的任务是辨别细分市场并决定以某些子市场作为目标市场。
第八章目标市场营销战略
一、市场细分战略的产生与发展
细分营销相对于大众化营销有几个优点: 公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品或服务和价格; 公司能更容易地选择最好的分销渠道和传播渠道; 公司能更清楚地分析出在相同细分市场中竞争者的面目。
瞎沿喇宝澈舱稼欢查栋递****厉侥晃涸乏陈织新葡哨桨杨逝呼伯尸眠吠线馅目标市场营销战略目标市场营销战略
◆有利于发现市场机会
第八章目标市场营销战略
◆有利于掌握目标市场的特点
◆有利于制定市场营销组合策略
◆有利于提高企业的竞争能力
二、市场细分的作用
荐榆摧药掳张臀张瞩割碑脉办综梧窟骗畴锦哮蜗疡汝蔚泌喷优摊聋染实缄目标市场营销战略目标市场营销战略
第八章目标市场营销战略








(a)








(b)








a
a
b
b
c
c
d
d
(c)








a1
a1
b1
b1
c1
c1
d1
d1
(d)








dd1
cd1
bc1
bb1
cc1
da1
ab1
aa1
(e)
市场细分的方法
三、市场细分的原理与理论依据
淄抗霹货朱溶氨迅逞条鼓茫窥一拙契踏蕊县诲绰崭牛导养亢煮扣傲邑猖咱目标市场营销战略目标市场营销战略
第八章目标市场营销战略














甜度









目标市场营销战略 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数43
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人tmm958758
  • 文件大小912 KB
  • 时间2018-10-15