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卡夫食品有限公司目标市场营销策划.docx

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卡夫食品有限公司目标市场营销策划(上)
精算1001班张圆 2010111039
公司简介
卡夫食品有限公司是全球著名的食品和饮料制造公司。现今,卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经发展成为北美第一大,也是世界第二大食品和饮料公司,在全球155个国家中销售其众多的知名品牌产品。在全球70个国家拥有超过94000名员工,9个研发中心和约175家工厂。在20世纪80年代登陆中国市场,其生产的果珍饮料,鬼脸嘟嘟饼干等食品饮料深受广大消费者喜爱。
公司主营业务:休闲食品及饮料制作,休闲食品包括饼干(奥利奥,趣多多,鬼脸嘟嘟),巧克力,欧斯麦等等,饮料包括咖啡,速溶饮料等等。
公司主要竞争对手:雀巢食品有限公司,康尼格拉食品
公司近期运营情况:截止2012年5月,,%,,净营收增长4%。%,%。。卡夫食品中国的营销投入比上一年增加了24%,营收比上一年增长30%,达到8亿美元。
市场份额:除最大竞争对手雀巢外,其在世界的市场份额已达20%以上,%
公司竞争优势:多元化的产品结构链满足不同层次消费人群需求。
市场细分
根据消费者对食品的不同偏好需求,将卡夫的目标市场分为以下几个
青年群体:青少年正处于生长发育阶段,对休闲食品需求量大,对新鲜事物接受能力强,对于口味的要求更加多样化。
中年群体:中年同志正处于年富力强阶段,工作压力大,生活节奏快,对舒缓压力,释放心情的食品较为热衷。
老年群体:老年朋友处于身心都衰弱的阶段,更加注重营养的均衡与身体的健康。
目标市场选择
针对青年群体,要生产多元化的食品以满足不同消费者,

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