年金险销售理念.ppt

年金险销售理念
—松原中支培训室
01
02
目录
养孩子的钱——教育理念篇
养自己的钱——养老理念篇
第一部分
养孩子的钱——教育理念篇
一、养孩子的钱——教育理念篇
孩子受到什么样的教育;决定他能找到什么样的工作;孩子找到什么样的工作;决定他会有什么样的收入;孩子有什么样的收入;决定他过什么样的生活--- 您希望您的孩子将来有什么样的生活?
教育三问:
1、为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗?
2、这是一个无论发生任何状况都要达成的目标吗?
3、我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么?
教育理念:
子女未来的教育并非一帆风顺,因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们最大的价值,完美的教育金最终实现:不要让孩子等钱用,要让钱等着孩子用。
教育三个逻辑:
1、孩子成长路上一个必然——教育(养育孩子的钱,25年)
责任刚性:父母责任
2、教育金是刚性需求时间刚性:到点必做
费用刚性:必须足够

3、不要让孩子等钱用、要让钱等孩子用(年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一)
第二部分
养自己的钱——养老理念篇

养老四问
1、养老的钱从哪来?
2、养老需要多少钱?
3、老了能活多久?
4、我们会老吗?

中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家,60岁以上的老年人口正以每年超过3%速度递增。2015年,;2020年,每五人中有一个老年人;2050年,每三人中有一个老年人。
2、我们年老后不再挣钱,但要花钱!长寿风险——活的太老、储蓄太少,退休太早、花得太快。
1、人的一生之中意外是概率事件——交通意外
重疾是可能发生,可能不发生——重疾死亡率
唯有变老是“必然”会发生的事件(99%以上的人)
3、未来的路得靠自己。一笔科学养老金的必备条件: 不被挪用、持续增长、生命等长。
$
正确的养老理念