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认知市场营销.ppt


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文档列表 文档介绍
《市场营销基础》
目录
认知市场营销
分析营销环境
确立目标市场
选择产品组合
制定产品价格
遴选分销渠道
确定促销组合
走进网络营销
项目一认知市场营销
学****目标:
理解市场的含义
掌握市场营销的三要素
理解当代市场的特点
掌握常见的市场类型
项目一认知市场营销
能力目标
理解市场营销与推销的不同
能把握未来营销观念的发展趋势
能树立以顾客为中心的营销观念
项目一认知市场营销
引例1——同样的市场,不同的理解
思考:面对同样的中国汽车市场,不同的外资公司做出来不同的市场判断和决策,你认为德国公司最终抢占先机的原因是什么?
模块1 市场
市场的含义
市场的特点
常见市场类型
模块1 市场
日常生活中,我们接触的市场有哪些
市场的含义
1、狭义的概念
是买卖双方交易商品的场所。
特点:买卖双方+交易场所和条件+较为固定的交易活动
2、广义的概念
是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。
3、营销学上的概念
是现实需求与潜在需求的全部,哪里有需求,哪里就有市场。
市场=人口+购买力+购买欲望
市场的特点
统一性
开放性
竞争性
现代市场
有序性
市场系统必须是统一市场,商品交换必须在统一范围内按统一规则进行,为统一市场提供制度基础
使企业在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作,促进经济健康发展
竞争使企业努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。
现代市场的有序性能够保证平等竞争和公平交易,从而保护生产经营者和消费者的合法权益
市场的特点
常见市场类型
地域特征
竞争程度
购买目的
产品的形态
时间结构
国内市场
国际市场
完全竞争市场
完全垄断市场
寡头垄断市场
有形商品市场
无形商品市场
现货交易市场
期货交易市场
消费者市场
生产者市场
不断满足国内消费者的需求,
是企业市场营销的根本目的,
满足国内需求,以
国际市场为目标,是
发展发向
不完全竞争市场
有无数卖买房,农产品市场
国家垄断行业
煤气公司、电业公司
竞争、垄断因素共存,
居于领先地位的大企业.
手表、电器
百家争鸣,服装市场
一般商品市场,服装市场
为满足人们对资
金及各种服务的
而提供,金融市场、
劳务市场、技术
市场、信息市场
贷款交易市场
组织市场
先达成交易契约、
再在规定时间进
行钱货交付。义务
性、远期性、投机

通过借贷关系进行
商品交易的市场。
延期付款交易、预
先付款交易
消费品市场、生活
资料市场
满足消费者个人或
家庭消费需要提供
产品或服务的市场
生产资料市场,满足
生产者生产或加工的
需要而提供产品或
服务的市场
各种组织机构形成的
对企业产品和劳务
需求的总和。

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