面试的27个刁钻问题汇总.doc

南京学员线下聚会讨论面试时HR可能会问到的问题汇总:
你之前有过工作经历吗?
我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了,可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历,在适当的延长工作时间,全过程要以数据的形式。
能讲讲你每一段的工作经历吗?
这个是列数据的具体阶段了。以我为例(有小幅度的延伸):
我今年年初进入销售行业,由于不懂销售这行,全凭自己摸索,所以在7个月的时间内我前前后后加起来只签了50万的单子,我做的是电话销售,每天固定要到300个以上的电话,而且没有周末,每个月只有1-2天的休息时间,有时候因为拼业绩甚至都不休息。7个月的时间让我也成长了不少,尤其是执行力这方面,不知道从什么时候起,我想在空间里连续发说说,并看看自己能坚持多久,这一发就连续发了126天,而且每天是准8点在空间里发表,至今没有停止过,这中间遇到过我重感冒、在旅途中出差、早上6点中就起来准备招商之前的准备工作、还有一整天都在服务客户、谈客户的·····但是都没有断过。
有过这个行业的经验吗?
这个行业我确实没做过,但是我有很多做这个行业的朋友,今后在工作中遇到的问题我可以随时向他们请教,而且我也相信贵公司在工作方面的疑问也会有相应的指导吧,因为我很好学,并且有一定的执行力。
为什么辞职?
当时由于自己是刚毕业,再加上是初次来上海,我给自己的定位是能活下去就行,再加上自己想做销售来改变自己,按照这个标准就选择了一家销售公司,做了7个月或逐渐发现与自己想要的不相符,因为我喜欢面对面的销售,这样能更好的服务客户,更全面的得到客户资料。
之前的工作经历(或者是学****经历),是如何开展工作的?
之前的那份工作资源是公司给的,自己只要不停的打电话就行,然后找到意向客户后在进行细致化的更近。如:当打到一个意向客户时先加上他的微信,挂完电话后第一时间发一条事先准备好的短信,短信中简单介绍一下自己,并为下次的沟通做铺垫,然后在微信上查询他的动态,了解他的基本情况,找到他的兴趣点,最近发生了什么事
····为下次沟通做铺垫。
如果你加入我们公司,你打算如何开展业务?
①先借力,询问和观察公司的老员工,看看他们是如何做到的,自己再不断的实践,遇到困难主动求变,始终相信办法总比困难多,只要你敢想,就一定会有解决的办法,即使自己当时解决不了,还可以打电话求助公司的其他人。
②用心的做好服务。因为卖产品就是卖服务,只有你比别人做的用心,客户才能记得你,和客户处成好朋友,这样再做工作会轻松很多,朋友是会给朋友面子的。
你认为自己做的最失败的事情是什么?
是我刚开始做的时候,由于自己什么都不懂,销售主张太清晰,导致一介绍项目人家就挂断电话,后来我逐渐明白要先做人情,模糊自己的销售主张,当和客户有了起码的信任感之后在说生意时客户会容易接受的多。
你的优点是什么?缺点是什么?(回答的时候尽量精准一点,但是也不要太老实,你懂的。可以通过故事的形式讲出来)
如:我的优点就是喜欢帮助别人,看见同事有什么事要帮忙的我会主动的上去帮忙,所以我在公司里虽然业绩不是最好的但朋友却是最多的。缺点就是我做事比较实在,只知道按照工作的制度来办事,所以有时候会和公司的一些人脑些小矛盾,事后私下里我主动道歉,并说明原因,这样和他们的