销售公司组建运营方案ppt课件.ppt

销售公司组建、运营方案
核心竞争力 ——强大的技术及售后支持
■母公司先进的技术;
■强大的售后服务体系;
■销售公司销售体系……
网站简介
营销目标市场
大众
政府机构
各大社会团体
国外市场
大陆各级政府机构
各地大、中、小型企业
外贸出口
营销组织结构
销售公司心总经理
销售部
网络营销部
广告部
公关部
广告经理
策划、设计人员
网营经理
网络推广、销售
公关经理
公关销售
销售经理
销售业务员
薪酬体系
1、部门经理:无责任底薪3000+责任底薪3000;
2、销售业务员:无责任底薪1800+提成
3、网络营销、广告策划:无责任底薪1800+提成+奖金
4、公关销售:无责任底薪3000+提成
现金业绩考核
奖励:
销售人员每月任务额10万;完成任务的按税后流水的10%提取;
销售人员每月完成任务在10万至30万的,按税后流水的15%提取;
销售人员每月完成任务在30万至60万的,按税后流水的18%提取;
销售人员每月完成任务在60万及以上的按完成全年任务额除提取税后流水的20%以外,再以年终奖的形式奖励5%;
惩罚:
销售人员未完成任务但有业绩在3万至10万按税后流水的8%提取;3万以下的没有提成;
销售人员连续2个月未完成任务但总业绩在6万以上的按税后流水6%提取;3万至6万的没有提成;3万以下的除没有提成外再扣10%的工资;没有业绩的扣20%的工资;
销售人员连续3个月未完成任务但有业绩在9万以上的按税后流水5%提取;并降20%的工资;9万以下的没有提成,并扣工资的30%;6万以下的没有提成扣工资40%;没有业绩的辞退;
销售人员在以往被扣的基本工资在下月一次性完成3个月任务额的补发被扣部分的基本工资,一次性完成30万及以上的补发被扣部分和提成外加4%的奖励;
部门组建
销售部:主要负责产品的市场开拓;10人
公关部:负责政府机构及大型公司的采购:5 人
网营部:负责网络营销:3人
广告部:负责广告发布、媒介购买:2人
人员招聘
原有的销售人员;
网络、媒体公开招聘;
朋友、客户、公司员工介绍;
从公司的技术、售后抽调(最佳招聘);
从其他同行业公司猎取;