销售常头疼的销售技巧销售老刀谈销售Appt课件.pptx

销售常头疼的
大海贼弯刀
销售技巧A
此文简介及目录
以老销售弯刀经验分享为基础的销售技巧总结
销售技巧1:怎样容易约到客户?
销售技巧2:面谈如何开场?
销售技巧3:如何与客户找寻非工作的交流话题?
销售技巧4:如何自然的与客户保持距离?
销售技巧5:如何在客户里寻找内线?
销售工具:部分老刀销售工具
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怎么容易约到客户?
1
有朋友介绍几率最高—提及朋友的名字
提到对方的上司,对方不会草率拒绝
提到和他曾见过面,对方态度会明显软化
提到客户的竞争对手会让他乐意听下去
最优
其次
另外
提及业务要简练并切中对方角色需求
声音沉稳:随会和没自信的声音多说?
给客户留有空间:比如说只是放个资料
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怎么容易约到客户?
1
案例:
“刘处,我是老刀啊”
“哦…哪位?”
“哈哈,贵人多忘事,XX公司区域总监,咱们在北京X会上见过。”
“哦…是吧”
“这样的,下周我去Z市,回来路过郑州,本来也计划和王总见下的,就一并到您那去放个资料”
“嗯,行啊,不过可能找XX部门更合适”
“了解,已经约了那边的。刘处,就是路过放过资料,现在XXX公司都全线用的我们产品,我也知道A公司已经在和你们合作,不过我去一趟,说不定让你下次和他砍价多砍下来20%呢,哈哈。到了给您电话”
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面谈如何开场?
2
每次面谈寒暄之后,务必从提问开始
往往销售的说辞与客户的内心冰火两重天
我们产品有最快的速度
我们的公司有最好的服务
我们销售政策有最高的回扣
我们产品市场占有率很大
我们可以给您最低的价格
靠了,赶快答应立即签单吧
销售说辞
客户内心
公司成本居高,周转率不好
XX部门总是来找麻烦
最近孩子老是感冒
老总会怎么看这次采购?
风紧,收入事小,安全第一
这么烦还有销售来找,滚!
哥们儿,先问后说,后发先至
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如何在客户里