2013基本法新人讲解课件.ppt

基本法—团队管理的法宝
在保险公司——什么保障我们的权益?收入? 晋升? 福利?
基本法
我们努力的每一分成果,都会有回报!
正确认识基本法
基本法是营销制度
基本法是营销团队的基本管理制度
3
经营好基本法
基本法晋升系列
区经理
处经理
组经理
业务系列
1、FYC
2、新单件数:个险长险主险件数与短期险保费折算件数(短险600折算1件,不跨月、不超过自然件数)之和。
3、举绩人力:当月新单件数大于零的持证人力。
4、有效人力:季度FYC≥1Q,签约不满一个季度的新人同样按以上标准。
5、Q值=1000元
基本法中的名词释义(以C版为例)
基本法中的名词释义(以C版为例)
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
佣金
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展业津贴
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新人津贴
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潜力新人奖
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推荐新人奖
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伯乐奖
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业务系列人员委托报酬
2011版
1、新人津贴单月最高可达1400元
2、做的更多拿的更多,新人津贴赛直佣
时间
当月FYC
新人津贴
1-3月
≥2400
1200+200
1200(含)-2400
900+200
600(含)-1200
600+200
300(含)-600
400+200
4—6月
≥600
400+200
基本法新人津贴(C版)
含25-40岁创业津贴200
年龄以签约时为准
不随佣金时间而改变
新人津贴对比举例
某城区新人,2014年7月与公司签约,签约时年龄为30岁,签约前三个月每月FYC 为2400元,该新人在新人阶段累计可获得多少新人津贴?(以C版为例)
调整后,累计可获得新人津贴:1400×3=4200元+7200元=11400元
例1:
四面
开花
潜力新人奖
月份
累计FYC
累计直接推荐举绩人力
潜力新人奖
第7-9月
2400
1人
800
第10-12月
2400
2人
1000
发放
新人第10个月、第13个月
解约后重新签约者
两个时间点的规定:
直接推荐:从新人入司开始到规定时点结束,分别为第1-9月和第1-12月
举绩人力:在规定的时间内举绩,分别为第7-9月和第10-12月