椰岛促销员培训--酒店定稿ppt课件.ppt

椰岛海王酒餐饮促销员培训
北京盛初椰岛项目组2008-11-9
当你们坐在这里接受培训的时候,这意味着你们已加入椰岛团
队,椰岛因你们的加入而倍添光彩,而椰岛也希望你们在这里
能认真地学****努力地工作,快乐的生活,并时刻保持着微笑,
再以这种心情去感染我们的顾客,让他们既感受到椰岛企业与
产品的魅力,也感受我们椰岛企业人的魅力。
我们是产品和消费者之间最重要的联系人,是椰岛企业最直接
的形象传达者,在这个团队中每个人都很重要,我们的言行举
止都与椰岛事业紧密地联系在一起。
如果我们总被最优秀的人所拥簇或被最美好的事物所每天包围,
那你会发现自己每天都在不断地提高和进步。我们要坚信在这样
一个具有挑战的行业中工作,我们的品位、素养一定会比以前有
所提高,而我们在座的每一位同事都能得到丰盛的回报。
开篇序语
讲师介绍
北京盛初营销咨询有限公司咨询顾问
谢秀军
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一、工作职责与素质要求
二、促销过程解析
三、促销礼仪
四、产品知识
五、促销技巧
六、保健酒促销常见问题解答
促销员培训提纲
一、促销员的工作职责与素质要求
认识我们的工作
我们为什么工作?
在了解我们的工作之前,我们大家要树立一个正确的观念,那就是-------我们
到底为什么而工作?不同的人会持有不同的心态,当然也就会有不同的结果。
关于态度的思考
促销员工作的重要性
营销知识---盘中盘理论
促销员的角色旺销终端的发动机
※我们大家的推广工作,使产
品尽可能多的到达消费者手中。
※我们不仅仅只是销售产品本身,我们的一举一动都会影响着我们所代表的品牌。
※影响足够的消费者
※累积充分的美誉度
拐点的形成
良好口碑的形成
促销员的工作本质
到达这个关健点是与我们促销人员的努力分不开的。
我们要赢得更多的消费者就需要我们更多的付出和辛勤的工作。