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品牌突围篇
电商运营
实战与技巧实训
电商品牌观
品牌体系搭建
重塑产品力
卖点三板斧
目录
CONCENTS
01
电商品牌观
merce Brand Concept
传统品牌交互路径
01
02
03
04
进入商圈
位置固定
店铺装修
店招展现
05
进入门店
排除干扰
陈列感知
店员引导
体验产品
使用体验
当面讲解
及时沟通
完成决策
包装礼品
带出出门
品牌获知
央视阵地
媒体覆盖
明星站台
电商品牌交互路径
01
02
03
04
营销场景
消费者发起需求
描述需求属性
05
首图之争
产品的第一印象
能否吸引客户的视角
主图视频
问大家/评价
页面微详情
消费者决策的联合评估
页面逻辑
页面的销售能力
首页
收藏/关注
是否能够深度吸引客户
电商品牌交互路径
06
07
08
09
购买
实施决策
10
物流
等待产品送达
客服的交互反馈
开箱照
对品牌第一次实物认知
有没有记忆深度
有没有第二次购买的欲望
实物体验
产品的评估
是否产生忠诚度
品牌记忆度
是否占领客户心智
线上与线下的比较
1
线上
先看到首图,再看到产品
先看到单品,后看到店铺
以单品交互开启品牌认知
关键词领先形成品牌
多个关键词领先排名
品牌营销多元化,碎片化
2
线下
先看到店招,再看到店铺
先看到店铺,后看到产品
以店铺交互开启品牌认知
终端位置领先
多全渠道位置领先
品牌营销单一化,集中化
打造战略单品
电商企业的从0到1的突围
取决于战略单品
战略单品入口
单一产品
差异化产品,增加竞争优势
01
OPTION
02
OPTION
单一品类
只做单类产品,无绝对差异化,数量优势
03
OPTION
单一风格
确定风格(家居的欧式/美式风格等形式),定下自己的风格很重要
04
OPTION
单一人群
针对不同的人群,做定向的产品服务于定向的人群
05
OPTION
单一卖点
针对产品的某一个优势与卖点进行包装
战略单品认知
关键词领先
选聚焦源
标签
战略单品
认知
打爆款必须关键词领先,关键词领先必须首图高点,围绕核心关键词需求。
线下产品覆盖需求越宽,坪效越好,线上产品越聚焦,词效越好。
店铺产品不可能全部卖爆,都是从战略单品开始,战略单品都是从0到1的利器。
1
2
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4
平台展现永远是呈现聚集分配,多则更多,少则更少,店铺的突围需要一个聚集源。