房产中介公司营销模式改革方案.doc

房产中介公司营销模式改进方案
房地产市场的现状及前景:
:房地产市场在中国是相传已久的古老市场,随着改革开放的进行,人们生活水平的提高,房地产市场迎来了她的活跃期,特别是近几年的政策支持,房地产市场行情是前所未有的火爆。欧美等发达国家的房地产呈现一种稳步上升的趋势,虽然之前出现过较大的波动,但是市场规律会调整其向平衡发展。
:中国是发展中国家,正处于经济快速增长期,由此可见,虽然房地产市场虽然会发生较大地震,但是远期增长可以遇见。中国的富人现在正将资产外移,是预见到了中国的经济危机即将发生。不可否认,中国在未来必将会发生一次较大的经济危机,任何一个社会都不会是完美的,在长期的发展中会将矛盾积累到一定程度然后爆发,特别是社会快速发展过程中,矛盾产生的速度加快,从历史发展的必然规律看,经济危机不可避免。对于中国这样一个古老又年青的国家,危机之后必将是又一个快速发展期。而且中国的房地产刚性需求大,在经济危机时,只有智慧的人能把握其中的机遇,实现在危机中崛起的奇迹。
房地产经纪公司的现状及前景
:房地产经纪公司在中国是最近几年才发展起来的,目前在大中城市发展较快,三四线城市发展很落后,这跟人们的观念落后不无关系,但是随着社会的发展,人们的观念可以很快的更新,不远的将来,所有人必将可以接受中介公司和佣金。
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上海房产置换、我爱我家、二十一世纪不动产等,有大量的门店,可以有效掌握覆盖区内的房源信息,尽量为每一位客户提供让其满意的房源信息。并且,其拥有完善的售中服务和售后服务,解决客户和房东的一切忧虑和难题。其竞争优势是:方便与客户和房东接触,以服务取胜。劣势是:房产经纪人既要负责房源又要负责销售,经历分散,在房源和销售上无法建立其优势,只能依靠大量的门店投资,无疑降低了企业快速发展赖以凭借的财力物力资源。最大的问题是,没有在品牌的建立上有较大的投入,因为门店的扩张占用了太多的资源,属于一种粗放性的扩张。房产经纪不同于一手房项目,良好的企业知名度和美誉度,才能成就一个房产经纪公司。
一些小的中介公司,凭借对某一区域的熟悉,赚取大中介公司边角的利润。虽然有些小中介联合到一起,做到了资源房源共享,但是售后服务的缺失认识致命伤。优点是:公司在区域环境熟悉,房源挖掘深度胜于大公司,反应快。缺点是:覆盖区域小,房源和客源不足,服务差,特别是物业维修方面。
综合以上因素,可以设计出一种对区域熟悉、反应快,服务又好,覆盖广、房源和客源都充足的,还能够有效节约企业的财力和物力进行规模扩张、品牌树立的新营销模式。
新的营销模式:
:区分为房源开发和房产销售。
,提高工作效率。
、深度加深,同一个员工可以将工作范围有效扩大。减少了门店的密度,节约了公司资源。
:类似与小房产中介联营,寻找小区的家庭主妇、街道店铺或小中介公司(备选),采用网络签单的模式,让其寻找本区域内的房源信息或客源信息发布到公司网站上,由公司员工实地调查完善资料。公司在业务成交时支付其一定的佣金,但是房源佣金应高于客源佣金,因为成交不易,有限的房源可能无法满足客源的需求,