创新车企营销模式的最佳选择网络营销.pdf

Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业48创新车企营销模式的最佳选择——网络营销贾亚权北京 102206摘要:互联网时代的到来给人们的生活方式带来了巨大的改变!汽车是人们出行不可缺少的一部分,面对时代的变迁,汽车行业必须从改变传统的设计与营销方式,创新营销模式入手,为企业创造新的活力!我国的市场潜力可以说是无与伦比的,在中国经济日益发展的今日,不少国外的汽车企业已经将目光投入到了中国市场,我国国内汽车企业要想与国外企业竞争,不仅要从价格、性能等方面入手,而且还要利用网络营销,设计别具一格的营销概念与方式,形成自己的竞争优势,才能促进企业的长期的发展。关键词:汽车企业营销;网络营销;创新营销随着网络的发展,信息传播方式的改变,人们社会生活方式与消费观念也随之发生了巨大的变化!任何一种产品生产出来都是为了满足消费需求,汽车行业也是如此。人们的观念已经随着电子商务的出现发生变化,汽车企业的经营与营销概念也要与时俱进,企业才能得到真正的发展。过去传统的4p或者4c营销模式已经无法适应市场变化的速度,网络营销已经成为汽车商家们新的出路!汽车厂商必须将过去的4p4c与现代的网络营销结合,并将如何构建独特的网络营销方案与良好的汽车网络环境作为企业发展的首要问题!一、网络营销的基本概念及其特征网络营销是在继过去的以产定销、关系营销等营销方式之后,伴随互联网产生的一种新型营销方式。网络营销是指通过网络将现实的商机带入到线上的一种营销行为。网络营销是建立在互联网的基础之上的,其利用新的营销方式与理念,将商品直接带到消费者的眼前,给消费者更为直观的体验。网络营销作为现代商家必备的一种营销方式,具备以下几个基本特征:1、网络营销能促进厂商与消费者的双向互动网络营销是建立在网络的基础上,在进行营销推广的过程中,厂商也能通过网络收集消费者的消费反馈,并依据反馈信息不断的提升自身实力,从而更适应消费者的需求。网络营销的另一种方式是通过与消费者进行沟通,让消费者参与到产品的设计与定价等阶段,提高消费者的参与度与产品的知名度,起到一个很好的推广作用!2、网络营销具有整合性在进行网络营销时,产品的信息、收款、售后等过程都是一气呵成的,具备强烈的整合性。网络营销在传播产品时,也可让消费者在第一世界接收到产品的性能、设计、规划等基本信息,消费者还能通过网络查看产品的不同评价,进而对产品产生综合的评价!3、网络营销是全球化的在信息时代,人们经常说地球变成了一个地球村。地球之所以变小了,就是因为信息传播的速度与范围变快变大了。贸易全球化的发展与网络的发展也有着不可分割的联系,因此,网络营销也不能不说是全球的。网络营销面对的受众更广,可以说是全世界,这代表产品的市场也就变得更大。4、网络营销在一定程度上也是个人的在上一点中说到网络营销是全球的,其出发点是厂家。而当出发点变成消费者时,网络营销又成了较为隐私的。如果没有网络,消费者要想了解某个产品的性能或者信息时,只能去售卖点或者向别人请教,而在信息时代,则可以直接通过网络来了解产品,且从网络得到的数据更为精确,这样的消费行为就变得更为隐私。二、汽车行业网络营销的现状1、我国汽车行业网络营销发展的现状分析我国汽车行业目前仍处于试水的阶段,国内汽车企业的营销方式还没有完全向网络营销转变。我国的国内汽车行业的竞争压力很大