门市部合理铺垫流程.doc

门市部合理铺垫流程
1、行为的主动性
2、过程的互动性
3、抗拒点的认同性
4、优势的独特性
5、铺垫的合理性
接单优势说明:
拍摄风格论---潮流在变,唯有幸福永恒。
拍摄手法论---单元格拍摄手法
入门接单流程:
门市:我是巴黎国际的赵云,你们可以叫我赵云,请问怎么称呼两位呢?先生?女士?(郑重登记在演草纸上)
请问两位的婚期是什么时间?
顾客:
两位是通过什么途径了解到巴黎国际的?
顾客:路过随便看看
门市:相信两位一定在其它家也比较过,是吗?两位比较来比较去,甚至眼睛都看花了,无非是在比较谁家品牌好服务好,谁家东西多,谁家照片拍得如何,等等,是吗?
顾客:是的。
门市:我非常理解您的心情,毕竟结婚照是一辈子的大事啊。那两位能不能告诉赵云您俩最关心的问题是什么?什么是您们觉得最重要的事情?完了以后再让赵云向您介绍咱们巴黎国际的文化和特色。如果您觉得适合,就定咱们家,如果不适合,那您也可以去别家看看,好吗?
顾客:我不知道,您说说?
门市:现在婚纱照,风格各异,五花八门。有时尚的、个性的、花俏的等等,但是任何东西(产品)都有它的时间价值,比如说去年的新款会变成今年的老款,今年的新款有可能会成为明年或几年后的老款,而结婚照是要看一辈子的,谁也不希望过两年看看就过时了对不对?
顾客:是的。
门市:我想,拍结婚照真正的意义是在结婚之际,留住最美好的回忆,记录最幸福的瞬间。不一定要拍的多少奢华,也不一定要拿到多少产品,更重要的是拍一套能够让您在未来10年、20年甚至是50年以后,翻开相册能找到曾经的幸福感和回忆感,这才是一套成功的结婚照,同意吗?
客户:同意。
门市:
1、我们巴黎国际突破影楼传统模式化、单一化的拍摄手法,2012年巴黎国际重磅推出新印象派摄影。提倡“人物情感优于光影效果”的审美标准,用光影变化诠释新人的幸福爱恋;也就是说:潮流一直在变,唯有幸福永恒,两位认同吗?
顾客:认同
2、这样吧,我来给两位边看客照,边讲解新印象派区别于传统影楼风格的优势好吗?
A、新印象派摄影,是用一些幸福的元素,打造剧情式的拍摄手法,一套服装会帮两位拍2个以上的单元格,每个单元格都是一个小故事,表达一个中心思想,让您整个婚纱照,变得非常丰富。
B、一般影楼拍摄模式,就是一套服装换一两个背景,拍个好几十张,但是照片变化不大。要不就是看左边,看右边,看上面,看下面,要么就是清一色,要么就是十八摸,整套照片非常重复,而且没有幸福感。
C、新印象派的拍摄手法,让您享受的不仅仅是一套结婚照,更重要的是要为你留下回忆,留下爱。10年20年甚至50年以后,也许你不会记得摄影师化妆师是谁。但一定会感受到照片里面的幸福和回忆。所以结婚照不仅现在要时尚,未来也要经典。这就是巴黎国际的风格,也是其它任何一家影楼无法超越的地方。
D、而且在你的拍摄前,我们的创作团队都会和你进行详细的沟通,服装风格为您量身策划,让您穿的放心,拍的安心。
E: 今天我们在巴黎国际到的新印象派多剧情的单元格拍摄,所有的创作团队封闭式训练长达一个月,无论从妆面、造型、还是服装搭配,以及摄影手法上都是一种品质上的飞跃,是婚纱照的一大创新和突破。
门市:看完上面这些,两位对后巴黎国际的拍摄风格应该有了一定的了解,对吗?
客户:是的。