陈俊峰-业务周报表6.19.pptx

百货大楼周分析
日期:2016年5月30日-6月5日
业务:陈俊峰
目录
一
销售数据
二
销售分析
三
工作计划
四
目标分解
五
竞品情况
销售数据-经营情况
日期 3项目
-(本周)
-(本周)
环比
件数合计
8
19
138%
金额合计
6191
14094
128%
新品件数
2
4
100%
新品金额
1056
3327
215%
老品件数
6
15
150%
老品金额
5135
10767
110%
VIP销售
#DIV/0!
VIP占比
0%
0%
#DIV/0!
日均销售
884
2013
128%
客单价
774
-100%
平均单价
774
742
-4%
连单率
13%
16%
26%
销售数据-环比情况
一
销售数据
二
销售分析
三
工作计划
四
目标分解
五
竞品情况
目录
本周排名前三是珍贝、帕罗、皮卡,随着销售的竞争,皮卡和帕罗货品价格近期都完成下行调整,来争取更多的消费者,商场总体下降11%,%
本周连带销售两次,进行了有效的连带销售,在后期销售过程中在加大连单销售占比
销售分析
销售分析-新品款式
262030
价格1380
卖点:飘逸、清爽、色彩搭配简单大方
166148
价格1080
卖点:100%桑蚕丝,胯部宽松设计,弥补身材的不足,
穿着彰显气质,试穿效果好
167462
价格1280
卖点:条纹设计让身材更显完美,但价格的原因让顾客选择徘徊
人员方面
严格按照7步骤执行,加大加强管理,严格要求每个人,并认真学****公司文化,品牌目标,发展方向
货品方面
每天销售货品及时补货调货,对店铺货品做到清晰准确,帐货相符,
其他工作
开***,送票结账,活动商谈
工作计划
活动内容
商场主体新夏(满200-60元)
人员方面
加强培训内容的实际应用,加强连带连单销售,加强接待迎宾力度
货品方面
部分滞销品退回库房,畅销款随时补货,熟知销售及库存情况,及时跟进公司调拨任务并严格执行
竞品情况
及时了解竞品活动力度,并采取有效应对措施,做到知己知彼
工作计划-