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消费联盟商业计划书
罗昭华
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项目目的
如果某一区域的零售商户总量是100间,消费家庭总量是5000户,那么我们要做的就是令至少2500户的消费者只去其中50间商户中消费而不去另外的50间,而另外2500户的将继续在这100间商户中自由消费。
当然,我们实际上的目标是令这5000户都只去与我们合作的50间商户中消费。
这一区域,开始时可能只是城市的一角,跟着是一个城市,几个城市,继而是全中国……
而这也就是说,我们要控制这部分消费者每月大部分消费额(接近1000元/月)的消费投向,并从而帮助合作商户扩大市场份额。
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基本元素
名称——洛察域消费联盟(洛察域优惠公司)
对象——大众消费者、零售商户
产品——对消费者而言,提供商户所有的最低折扣优惠;对商户而言,提供消费者每月几乎固定的消费额
工具——公司管理的系统平台、商户端的射频IC读写器、消费者持有的IC卡(优惠卡)
商户对象——非垄断行业、非政府行业,可以想象到的所有零售商户都是开发的对象
盈利模式——主要是收取商户每次交易1% ~ 3%的手续费;其次是联盟网站、联盟刊物、电子邮件、手机短信也可带来广告收入
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市场分析
本项目的构思是基于对现有的网购网站、优惠网站的电子优惠卷以及专业优惠卡领域这三种优惠模式的研究,主要以消费者使用它们的服务所要付出的代价的角度出发,找出限制它们获利空间的主要因素。
网购网站——非现场消费;网络信用问题。
电子优惠券——无法统计因此带来的消费额;信息发布只依赖于网站;浏览网站耗时。
专业优惠卡——商户或消费者至少有一方要付出加盟费;优惠可被取替;无法统计因此带来的消费额;信息发布只依赖于网站;浏览网站耗时。
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解决方向
基于以上分析,一种更具盈利能力的优惠模式应该是基于现场消费;为消费者提供不可替代的终极优惠;可统计消费额;信息发布有多种途径,而不只是依赖于网站。
我们相信,只有最贴近于消费者现有消费模式的才最能被他们所接受,也才能够最大限度的满足商户及优惠公司的利益。
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基本优惠制度
折上折优惠——要使消费者能获得不可替代的终极优惠只需要商户承诺给予折上折优惠即可。
即无论商户当前推广什么优惠,在此基础上,持卡消费者可继续享有本优惠卡所提供的优惠。
半强制性优惠制度——通过“消费越多优惠越多”来实现。其理念是百货公司实行的“逢100赠20”活动,要是消费者购买了90元的商品,试问他还会否拒绝再买多10元的东西呢?这10元就是半强制性消费得来的。
这一制度意味着可使我们能控制消费者每月大部分消费额(近1000元/月)的消费投向,而也是合作商户之所以同意给予终极优惠给持卡消费者的原因。
(敬请注意:请不要错误理解为消费储蓄那些传销行为,这里只是举例,半强制性优惠制度的举例。)
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数据交互系统
要确切的统计消费额就必须有一个数据交互系统,这里我们将使用射频识别(IC卡)系统,即现时个城市交通卡使用的那种。
而这一系统也正是本项目的主要成本所在,一个带GPRS功能的IC读写器约2500~3000元左右,一张IC薄卡约8元左右。
为了吸引商户及消费者的加盟使用,无论是读写器还是IC优惠卡都由优惠公司负担。即,商户或消费者在获得利益或实惠前,都无需要付出任何金钱上的代价。
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网站建设
本项目不以提供任何新闻性、娱乐性、技术性内容来招徕客户,也不以网站宣传来招徕客户,本项目的网站只是提供给已经成为我们用户的消费者和合作商户查询有关数据。
网站提供的内容包括供消费者查询的商户名单表和家庭帐户统计表;供商户查询的销售统计表;以及详细的用户须知等。
因此它的版面设计将十分简单,也无需要太过复杂的技术要求。
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推广策略
项目在营销方面采取“零媒体推广”策略,即不在任何媒体投放广告,甚至不在各大搜索引