关于富氢水发生器在网上销售的调查与建议.doc

关于富氢水发生器在网上销售的调查与销售建议规划(初)
富氢水发生器在网上(不包含淘宝平台)销售、招商及宣传情况
1、产品信息较多,主要是商家和百科以及电视购物网站的宣传。
2、招商商家不多,目前只有几家,其中做得最多最好的是哈尔滨沃特尔科技有限公司。
4、出淘宝其他B2C平台没有销售。
3、总体情况一般,竞争对手较少,网络销售这一块可以说基本是空白。
富氢水发生器在淘宝销售情况
目前淘宝已有卖家共计9家(以下是按上月销量排序)
ming780927 鑫茂商务纳米保健2008 豆丫宝yaya
鹤起河西 bw999 智慧源泉1 园园快乐吧酷啦啦宝贝
在淘宝销量及相应价格(上月)
销售量:44件相应价格 40元
销售量:34件相应价格 48元
销售量:3 件相应价格168元
销售量:2 件相应价格 66元
销售量:1 件相应价格 138元
相应卖家所做淘宝推广:
直通车推广用户:0家
其余推广无
淘宝展示的证书保证:只有专利证书,没有相关鉴定证书。
分析:本产品竞争对手少,网络销售相对其他产品相对滞后,主要竞争对手目前招商效果也不好,市场开发程度较低。同时知名度低,曝光率小,宣传难度大。网络上已有产品价格区间大,质量差异大,对顾客导向不正确,价格偏低的产品销量反而好,说明顾客根本没有看到产品的好处,而是贪图便宜抱着尝试的态度。但同时由于竞争少,市场大也是很好的机会。虽然做起来有难度,但可行性还是很高,可以尝试操作。
淘宝销售建议规划
托管第一个月:
购买5钻店铺,由边写边看托管,重新装修定位,宝贝上架,打好店铺基础,保证日常销量。(也可以自建店铺,那成本缩减,效果更好,但是周期略长)
提高曝光率,活跃于淘帮派,淘宝社区。
销量稳定后,参加曝光率更高的活动。如有需要可参加钻展。、
托管第二个月:
策划系列营销活动。
等筹备好以后,申报聚划算。需要质检和委托书(自由品牌不用委托书)。
第一次聚划算,以测试、宣传、曝光、引导消费者为主,销量为辅助。
托管第三个月:
根据第一次聚划算结果,做相应店铺调整、产品套餐调整、价格调整,产品包装调整,店铺装修调整,再次申报聚划算,突破销量,检验市场。
托管第三个月以后:
根据网购群体反应情况做相应产