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商业招商计划书
篇一:商业地产商业招商策划书
商业地产商业招商策划书
目录
商商业业招招商商概概括括............................................................ 1 招招商商策策略略................................................................... 3
大型商业物业招商策略......................................................... 3 本本案案场场分分析析((飞飞洲洲国国际际广广场场)) ................................... 7
优势
弱势
机遇 8 9 9
本本案案招招商商策策划划方方案案..................................................... 9
一、招商原则................................................................. 9
二、招商策略................................................................. 9
三、品牌形象定位............................................................. 9
四、实施方案(分割出租) .................................................... 10
五、商场布局................................................................ 10
六、人员配备计划: .......................................................... 11
七、招商人员岗位职责........................................................ 11
八、商场租金预测............................................................ 13
周边租金调查 13
本本公公司司推推荐荐方方案案....................................................... 17 后后续续::商商场场招招商商管管理理................................................ 18 招招商商管管理理原原则则.......................................................... 18 商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前
功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),
懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招
商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经
验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤
恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。
4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽
谈、信息收集等)和会务组织等工