汽车俱乐部营销方案.ppt

15号公路
汽车俱乐部
现状分析
据国家统计公报数据,截止2006年底,国内私家车总数已经突破
3000万辆。如此庞大的私家车市场规模,如此迅猛的增长速度,国内
目前却没有一家可以与世界知名汽车俱乐部相匹敌的汽车俱乐部。
分析目前的汽车俱乐部,我们可以发现一个特点:汽车俱乐部总
是与媒介载体紧密联系的。统计表明,目前国内仅汽车维修正式在册
的企业就已达30万家,汽车用品及服务方面,仅经营汽车美容的企业
就有9000家左右,随着中国入世条款的兑现,中国汽车服务贸易市场
的全面开放,管理及品牌的塑造及推广尤为关键。
同时,随着2009年国内信息化产业的推行,三网融合的导向。将
俱乐部以网络化经营的方式,面向广大汽车运动爱好者和车辆提供系
列化、网络化的专业汽车服务必将成为新的发展趋势。新兴
的服务理念,与国际接轨的管理模式,并利用巨大的
市场需求,实现全国联网的网络优势,资源共享。
定位
1、车务代办:俱乐部为车友提供代办保险、代办驾照年审、代办车辆年审、代缴养路费等车务服务,保证车友安心驾车,无后顾之忧;
2、喷漆快修:以专业的服务,为车友的爱车作汽车美容、维修、保养等;
3、主题活动:举办自驾游、俱乐部年度活动、主题party、沙龙聚会等,加强车友间的交流与互动,让车友体验俱乐部所带来的乐趣;
4、汽车精品:供应汽车香水用品、汽车电子电器、
车内(外)装饰用品、汽车清洁用品、汽车改
装用品、防盗安全用品、自驾游用品等,
方便车友选择与购买。
a人才优势:整合优秀的汽车销售服务人才;具有明显的人才优势;
b理念优势:引进先进汽车俱乐部运作理念,并结合国内实际与服务行业未来的发展趋势,首创的人车专家级的服务理念,优势明显;
c服务优势:我们将给车友提供四“心”级的“省事、省时、省心、省钱”的增值服务——核心服务1)代办;2)维修配件网络优惠;3)各种车务服务;4)协助处理交通事故与保险索赔
d资源优势:我们将获取大量的服务资源,将给车友带来丰富优惠的产品与服务资源;
e议价优势:我们拥有的丰富的客户资源将大大增强我们的议价能力,团购与消费打折将给车友带来更大的实惠与便利;
优势
我们的特点:
增加市场机会:企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息,降低了发布广告的费用,扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面,有助于直接促成新的定单,增加新的客户,拓宽了企业的销售渠道。
我们的特点:
增加市场机会:企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息,降低了发布广告的费用,扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面,有助于直接促成新的定单,增加新的客户,拓宽了企业的销售渠道。
以“爱车”为主线,突出15号公路汽车俱乐部“以人为本,服务于人”的宗旨,为俱乐部的所有会员提供全面、及时、系统和人性化的服务,在为广大车友搭建交流与互动平台的基础上,增加车务代办、汽车美容、喷漆快修、汽车精品以及举办主题活动等,其精准的市场定位,有利于加强俱乐部在广大车友心目中的形象,从而推动俱乐部的壮大与发展。
特点
15号公路汽车俱乐部
具备的功能
汽车俱乐部网站首页,导航条设置的标签为:俱乐部简介、服
务、经典回顾、会员制度、合作伙伴、联系我们、论坛。
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导
航
条
俱乐部简介
介绍汽车俱乐部成立时间、背景、业务范围、核心理念、管理制
度等,以文字、图片相结合的方式,突出汽车俱乐部的优势,展现汽
车俱乐部的环境,营造轻松、愉悦的氛围,让车友或者其他访客能够
体验“娱乐、帮助、无忧”的综合服务。
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服务
会所
……
车务
当鼠标点击“服务”按钮时,出现下拉菜单,菜单中包含“会所”、
“车务”两方面的内容。
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会所
……
车务
主题活动
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K T V
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麻将
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自驾