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案例分析天一时装公司信用政策选择.pptx

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约9页举报非法文档有奖

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背景资料1
“天一”流行时装公司的董事长常天一担心今年泳衣及海滩装系列的市场接受
力。
在第一季度,天一公司服饰市场行情看
好。
到这一季度为止,销售业绩只达预期的90%。因此,常董事长召集主观共同商讨
对策,找出目前成绩不如意的原因。
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背景资料2
商讨会上,大家列出一些可能的
原因:
销售部尚经理认为:
公司信用政策过严。目前,信用条件(n/30),而同行业中的信用条件(2/10,
n/30)。
结果,竞争对手较宽的优惠政策冲击天一销售业绩。
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总经理杨林认为:
对2%的现金折扣政策有所质疑,认为现金折扣策略好比降价策略,不可取)
主张可延长信用期限。
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会议结束前一致意见:
请杨林收集相关资料,以便下次开会能
用来评估有关放宽信用条件的建议案。
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背景资料3
第二次会议:杨林收集资料
天一公司信用政策相关资料
预期销售额
6000000
预期成本
4800000
其中:变动成本
固定成本
3600000
1200000
预期利润
1200000
应收账款平均周转期
30
坏账费用
2%
资金成本
10
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讨论建议方案
信用期由30天扩大为60天。
董事长要求: 就下列各项政策,试估计利润的变化。
(1)销售增长5%
(2)应收账款平均周转期增为60天
(3)%
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应收账款增加额计算
(1)肖经理:
①原应收帐款占用资金
=6000000/360×30=500000(元)
②预期应收帐款占用资金
=6300000/360×60=1050000(元)
(2)杨林:
肖经理方法×60%
(3)佟丽:
①原应收帐款占

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