奥特莱斯小镇案例研究.pptx

奥特莱斯小镇案例借鉴
何为“奥特莱斯”?
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集,慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
“奥特莱斯”的特点
奥特莱斯本身就是一种商业模式
传统奥特莱斯吸引顾客有三样法宝:
驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌,品牌纯正,质量上乘
难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售,物美价廉,消费者趋之若鹜
方便舒适的氛围——远离市区,交通方便,货场简洁、舒适
城市奥特莱斯特点:
大品牌——荟萃世界著名或知名品牌,品牌纯正,质量上乘
小价格——一般以低至1-6折的价格销售,物美价廉,消费者趋之若鹜
近距离——在市区,有公共交通(地铁、公交),交通便捷
“奥特莱斯”的经营模式
奥特莱斯的经营模式有四种:





奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式,这种模式采用统一收银方式,奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成,扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商,合作双方签订的是联营合同。这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。
优点:便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流,合作双方风险共担
缺点:运营管理压力比较大,运营成本比较高

奥特莱斯租赁模式借鉴的是SHOPPINGMALL购物中心操作模式,将一个个店铺租赁给品牌厂商,以收取租金的方式获得营业收入。这种模式在庄园式奥特莱斯以及城堡式奥特莱斯运用比较普遍。
优点:一旦招商成功,后期运营成本以及运营管理压力不大
缺点:商场前期运作资金压力比较大,投资回收期比较长,对厂商的管理和控制力不强

奥特莱斯自营模式一般属于辅助性质的模式。很多奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌,以此吸引中高档品牌的入驻。奥特莱斯商场往往也会自行代理或买断一些品牌的库存商品,一般所采买的商品要么用于补充招商品牌空缺,要么是预期毛利较高的库存商品。
优点:拥有自主定价权以及灵活的调动能力,是填补空缺以及制造促销热点的佳品
缺点:对商场业务买手眼光要求较高,管理事务繁琐

奥特莱斯托管模式也是属于辅助性质的模式。是由于奥特莱斯商场主要目标合作商户是品牌厂商,而很多厂商是在外地,这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务,无暇分身管理外地折扣店铺,所以会委托奥特莱斯商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价,其余由商场进行管理操作。
优点:商场拥有一定的自主定价权以及灵活的调动能力,可以根据商场的实际情况进行销售管理
缺点:帐务处理相对比较繁琐,对商场的单品管理要求比较高
相关案例
一、长春新华联 奥特莱斯小镇
项目简介:长春新华联奥特莱斯小镇项目位于吉林省长春市空港经济开发区核心——空港新城,总占地面积100万平方米,交通便捷,景色宜人,湖光山色环绕其中,赵家河横贯全境。融合博斯普鲁斯文化,项目将建成集西方多元建筑风貌于一体的低密度国际生态住宅区,配建有大型奥特莱斯主题购物公园。