如何正确出差(业务必备).ppt

如何正确出差
出差前的准备
1:确定路线
.
--由远及近远、或由近到远.

,重点客户拜访过的应提前预约!
,重点客户特殊对待.

、图册(电子版 U盘)、
、,【迪威乐】品牌授权书,
(可提供给客户)
(一到两个有代表性的系列、新品、有优势的、有更新的、代理产品)
E:照相机用于拍城市地名车站市场客户店面店招店面形象!

(产品信息、市场信息)
,怎么跟客户谈判.
,注意流程.
老板不在应该怎么做,老板不在主管在该怎么做,老板,主管都不在只有店员在该怎么做?
请用绝招,辗转三次(五次)见老总,五次能见到总统你信不信!
出差必做的22件事情
1:看市场的结构、产品的结构
2:看货物的来源、代理产品以及客户的进货渠道,
3:看市场产品的档次
4:收集所有有关联的客户名片,带回备档!
5:了解本市场的变化以及市场发展的趋势
6:了解本市场的办事处的结构
7:挖掘有潜力的客户以及即将扩大店面的或开新店的客户
8:看市场畅销的新产品以及新颖的包装,在必要时可以直接购买样品回来(200元以下的产品)
9:通过各方打听该市场客户的信誉以及实力
10:与老客户和即将流失的客户交流,采取宝贵意见、虚心接受、洗耳恭听,并做笔录!
11:不要盲目的在客户店里推销新品,进门了解过后在,不要心急!
12:要把迪威乐的资料、名片递到可以起作用的人手里,不要只是应付交差!
13:用挑剔的眼光看客户的店,发现不足,帮其做出整改,当然客户允许情况下
14:怎样能把客户店里废弃的包装换掉,给客户一种新的感觉,
15:把客户的事当成自己的事来做,在条件允许下,亲自动手帮客户调整店内的样品,千万不能半途而废,一件事把他做完
16:刺激客户腾地方摆摄像机,告诉他怎么样用最小的地方摆最整齐最专业的设备,使之带来无限利益,后面会详细讲!
17:现场承诺客户的问题一定要落到实处,一般不要轻易承诺客户你无法办到的事
18:输出你的管理,营销你的模式,自己能力不够时,学会多推崇公司的领导以及同事,告诉客户他们都做的很好,各方面都很懂,已很愿意帮助我们的客户以及同事,他们一直都毫无保留的把自己知道的全部交给我们,这是为什么呢?因为我们是一个团队,有句话,没有完美的——
19:了解市场老客户、新客户、潜在客户的影响力及信誉!
20:了解该市场是否有新市场启动,(可能在一年后)以最快速度的发现资源,
21:切记不要攻击同行:
千万不要在客户目前有意无意的提起我们的同行,更不能攻击同行,特别是同档次的,(如果客户提起)我们要肯定我们同行的产品及优势,因为客户本身是与他们做的多的,我们是在抢他们客户,在肯定的同时说出我们产品的不同之处与我们模式的不同之处就行,顺便套出他们现在与别的品牌做的最大痛处!
优势
22:我们X独有优势!
A:各市县级地区X产品唯一授权经销商(城市独家代理制)。
B:总部分公司全程协助合作伙伴开拓市场,不会让合作伙伴孤身作战。
C:公司给予技术支持,营销培训,全套方案培训。
D:公司会给专卖店客户市场保护,价格保护。