活动策划与营销.doc

开场语:大家好。我是小方。今天我主要给大家讲解活动---策划---市场这三者之间相辅相成的关系,以及我对它们的理解
(活动---策划---市场写黑板上)

每一个活动策划,都有它所服务的产品,或者品牌,最终目的是提高这个产品或者品牌的市场占有率。活动策划是提高产品/品牌市场占有率的有效行为,一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于参与企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。
活动策划案,要综合考虑到客户企业整体市场营销思想、模式,和当下社会大气象(市场流行元素)。只有在此前提下做出的策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵,而策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。

策划有很多目的,比如说扩大参与单位的影响力,提升知名度,塑造公益形象之类的,但最终目的,还是为了促进市场营销;策划活动是一种市场营销的手段,可以理解为途径和渠道;  
   促进市场营销的渠道有很多:
线上:纸媒、网媒的传播——
线下:活动的造势——
在这个地方,我们来做一个延伸。这个延伸也是落实到我们公司这个平台本身,所补充的一些内容。我们垄上行作为一个传媒公司,其实它承载的属性有很多:媒体整合、媒介咨询及推介、品牌包装、活动运营等等。也就是说,我们可以从最根本的渠道方面,囊括一切资源,包括线上和线下的;这也就是我们相比专一媒体(报纸、电台、网站),更具备多元性、综合性和针对性。
——————由此延伸出我们自身平台的优势(这也可以作为我们市场、活动专员向外推介我们业务时的一个话术)
我们对外推介的时候,要通过描述这些优势,做到这样的一个现象:让客户掏钱做活动,但心里却感觉,自己在省钱!(这句话比较绕口,也比较难理解。这个地方我想请在座的各位,跟我们分享一下,你对此是如何理解的)。
如何省钱——每一个客户自身的市场需求和定位不同,所适合自身的媒体推介方式也不同;我们能做的就是,辅助客户了解自身宣传需要,帮助客户选择合适的媒体形式,让客户避免花不必要的投资,帮助客户省钱,实现双赢才是王道。

一个完整的策划思路最终是通过一份规范的策划书来展现;策划是点子,文案是书面的传达,一个高针对性、巧妙的点子+精准的规范的文字,是一份好的策划书的基础。(写好一份策划书,需要具备三点:有一定的文字基础,对策划营销有一定的了解、有相应的策划撰写经验,一个量化的过程,这也就是今天,我的培训主题,为什么不是:如何来写策划书)
我们在与客户就活动进行沟通的时候,能够给客户的第一手资料,便是我们针对这个活动写的策划书,这个策划书(正规来说,应该叫做营销策划书)
,需要明确了解的几大要素(这4大要素一般不体现在活动策划书当中,而是通过直接去客户沟通、提案的形式,进行分析讨论)
(一)产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与客户单位活动对接人、就活动目的、方针与策略,做深入细致的沟通,以确定主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位;销售目标是扩大市场占有率还是追求利润;制定价格政策;确定销售方式。
(二)客户企业的最终目标
所谓最终目