北京科技大学2012年模1.doc

北京科技大学远程教育学院2012年上半年
市场营销模拟试卷一
姓名: 班级: 学号:

题号
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
总分
得分
名词解释(每题4分,共20分)
1、市场营销:是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需与所欲的一种社会和管理过程。
2、市场营销环境:是影响企业市场和营销活动而企业不可控制的参与者和影响力。
3.、市场定位:就是企业根据市场特性和自身特点,确立本企业与竞争对手不同的个性或形象,形成鲜明的特色,在目标市场顾客心目中留下深刻的印象,从而使顾客形成特殊的偏爱,最终在市场竞争中获得优势的过程。
4、中间商市场:是指那些购买商品和服务并将之转售或出租给他人,以获取利润为目的的组织需求。
5、选择型分销:是制造商按一定条件选择若干个(一个以上)同类中间商经销产品形成的渠道。
单项选择题(每题2分,共20分)
、计划、组织、执行和控制的研究方法是( )


2. 属于需求导向订价法的有( )


,希望通过获得相应的东西以求得到满足的一种心理现象。( )


,是采取___________策略。( )


( )


( )


,部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的是( )


8. 在波士顿矩阵中,应采取维持战略的是___________业务。( )


9. 在企业的促销组合中,营业推广最显著的特点是( )


10. 人员推销的最显著特点是( )


三、简答题(本题共20分)
1、简述现代市场营销观念的四大支柱(6分)
2、简述新产品开发的过程(6分))
3、简述现代市场营销观念与推销观念的差别(本题8分)
论述题(本题共10分)
联系实际,谈谈企业对消费者市场进行市场细分的主要细分标准
计算题(10分)
某企业生产出口产品,其年固定成本为150万元,每件产品的变动成本为25元,若以每件出厂价格55元销售60000件,则该公司的投资收益率为多少?
案例分析(20分)
联通CDMA营销之路在何方?
 
***通信市场的竞争渐趋激烈。目前,中国联通是一家综合性的电信运营商,其主要业务为移动通信,它在国内的重要竞争对手是从原中国电信拆分出来的***,无论在规模还是效益上都和后者有不小差距。