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医药行业常用术语
1 、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠
道和药品来源的自然人, 通过挂靠合法药品经营企业, 在支付一定额
正 化
度的税款或管理费之后,将自身药品经营行为 “ 当 ” 的活动,其本
质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费:药品上市后,需要相关领域医生支持,并提供继续
研究和观察, 并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用, 给临
床医生处方的回扣就叫临床费( PMS )。
3、医院纯销:是指医院实际销售出去的销量,即上月库存量 +
本月进货 - 本月库存 =纯销
4、 RX —处方 OTC — 非处方
处方药: 必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、 购买和使
用
非处方药:不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、
购买和使用
5 、终端:药品到患者手中使用的终级端口(医药、 OTC 药店)
6、 VIP 医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称
7、 @ 手医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称
8、药贩子:对个体代理推广的经营者的俗称
9 、临床杀手:对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称
10 、蹿货: 由于不同代理商的销售额不同, 药厂给不同代理商的
供货价也不相同。这种情况下,销量大、能拿到较低供货价的代理商
地 , 蹿 。
就有可能将药品销到另一家代理商的 “ 盘 ” 这就是 “ 货 ” 换就话
说是同一公司的产品从某区域 A 销售到不归此区域的另一个区域 B,
A 区域的负责人从而获得额外的利益, 表面上看总公司的利益没有损
失,但却影响了 B 区域负责人的积极性,扰乱了市场价格
11、冲货:是大用的蹿货,数量更巨大
12 、统方:医生的处方被药房收下后, 是要被统计、 保留几年的,
你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、 每个医生实际开出
多少,然后你按照这些数据,给医生临床费。
13 、跑方:医生开了处方药,但病人没有去取药,但医生按开的
处方量统计,这就叫跑方。
14 、虚数:医生开了处方药,但医生可能虚报处方数量,或者因
病人没有取药,导致处方统计数比实际纯销量大。
15 、限方: 医院对医生所开的每一张处方进行最高限量, 最高不
超过多少金额,其中规定检查费占多少比例?药品占多少比例?
16 、药品分通用名(也叫化学名)和商品名:
通用名: 是国家规定的统一名称, 同种药品的通用名一定是相同
的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册,
具有专用权, 所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品
名。
17 、招标采购: 是由采购方发出招标公告或通知, 邀请投标人前
来投标,最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术
生产能力及公司实力进行综合分析, 确定最合适的投标人作为中标人
并对其签订供货合同的整个过程。
18 、招标挂网: 所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门
为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的 “网络交易平
,
台 ” 挂网本质是属于网上竞价采购,就是你的产品价格定期公布在
网 上
“ 络交易平台 ” ,医院根据价格决定是否采购,招标挂网与招标区
别:招标不是家家都能中标,而挂网是只要你同意挂网限价就能中,
另外招标的价格不时统一的, 而挂网的价格原则是同一质量层次、 同
一规格的药品价格是一样的扣率
扣 :
19 、 “ 率 ” 扣率是指批发价的百分比 . 即药品批发价的折扣,
如 60 扣就是批发价的 60%. 你进医院的一种药品批发价是 15 元,如
扣率是 70 扣,则迸院价: 15*70%= 元 .药品进院当然是扣率越
高越好了 . 同样的药品如 90 扣,则进院价就变成: 15*90%= 元
了 .比 70 扣的进院价整整多出 3 元 .这样你这个品种的利润空间就多
了 3 元 . 扣率 =底价 /批发价,批发价 =零售价 / 批发价 * 扣率 =医院
回款价,零售价 - 医院回款价 =医院利润
20 、医院处方量:医生看病开出去的处方数量
21 、医院门诊量:挂号看病的人员数量
22 、药品穴头:
药
掌握药品进入医院通道的药品代理商,一般一个地方都有若干个 “
,
品穴头 ” 他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊
关 自
的关系,可以打通各种 “ 节 ”。有的 “药品穴头 ” 己开有医药公司,
药 一
有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。 “ 品穴头 ” 般代理着若
干种药品,手下有许多业务员(或称 “医药代表 ”)。一家医药公司的
药 帮
负责人告诉